В этой статье расскажем, как Яндекс Сплит, интегрированный в платёжное решение Get Модуль, помог онлайн-школам на GetCourse увеличить средний чек и долю повторных покупок.

По статистике GetCourse, около 30% выручки онлайн-школ составляют покупки курсов в рассрочку. Несмотря на разговоры о снижении одобряемости рассрочек, аналитики платформы не фиксируют существенных колебаний относительно уровня 2024 года. Сохранить стабильность и высокие показатели одобряемости удается онлайн-школам, которые предлагают своим клиентам не одно, а сразу несколько решений для рассрочек — такая возможность реализована в Get Модуль.

Особое место среди рассрочек занимают BNPL-решения (buy now pay later), популярность которых, согласно аналитике GetCourse, утроилась за последние два года. Одно из самых популярных решений, интегрированных в Get Модуль, — Яндекс Сплит, который помогает онлайн-школам на GetCourse повысить конверсию за счёт снижения финансового барьера для покупателей. Для оплаты через Сплит студентам нужны всего лишь российский номер телефона, банковская карта России и аккаунт в Яндексе, а решение по заявке принимается за несколько секунд.

Расскажем, как использование Сплита помогло увеличить выручку двух проектов на GetCourse — школы Софии Рожновской Beauty-Ракета и школы SMM Ксении Барановой.

Результаты в цифрах:

• средний рост оборота — в 2,7 раза,

• повышение среднего чека — на 22-38%,

• доля покупок через Сплит — от 6% до 22,8%,

• сокращение времени на сделку — до 5 минут,

• повторные покупки — до 40%.

Подробности уже ждут вас:

Школа Софии Рожновской «Beauty-Ракета»: +40% повторных покупок

Подключение оплаты частями: как это работает на практике

Как подключение Сплита повлияло на результаты Beauty-Ракеты

Школа SMM Ксении Барановой: конверсия из лида в оплату — 22%

Рост GMV в 2,7 раза и другие результаты

Проект Софии Рожновской предлагает курсы для бьюти-мастеров, которые хотят зарабатывать на своих профессиональных навыках через соцсети.

Онлайн-школа позиционирует себя как «номер один в сфере бьюти-продвижения». И это не просто слова: компания уже четыре раза была представлена в разных номинациях на премии лидеров онлайн-образования GetAward, трижды входила в число лауреатов и один раз победила.

В 2024 году Beauty-Ракета победила в номинации «Онлайн-школа года. Заработок и бизнес» в категории «Выбор экспертов». София считает, что главный показатель их успеха — стабильный рост, высокая возвращаемость студентов и, конечно, их результаты.

Только флагманский курс прошло более 63 тысяч человек. Минимальный средний доход выпускников Beauty-Ракеты — 200 тыс. рублей. По этим параметрам Beauty-Ракета остаётся лидером в своём сегменте.

Однако в 2024 году школа столкнулась с проблемой, знакомой многим игрокам рынка, — ужесточением правил выдачи рассрочек. Клиентам школы стали реже одобрять кредитные продукты, а оплачивать весь курс сразу решались не все. Первым шагом для повышения продаж стало расширение продуктовой матрицы за счёт среднечековых курсов.

Чтобы сделать продукты доступнее широкому кругу покупателей и увеличить количество повторных оплат, нужны инструменты, которые выделят онлайн-школу в глазах клиентов. Таким инструментом для Beauty-Ракеты стала оплата частями от Яндекс Сплит, которую школа смогла в один клик подключить в рамках решения Get Модуль. Новый способ оплаты позволил клиентам школы не ждать и не копить месяцами, а спокойно покупать продукты разной стоимости. Даже если им не одобряют рассрочку, они всё равно могут разделить стоимость на несколько платежей.

Результаты подключения сервиса не заставили себя ждать: доля повторных покупок выросла до 40%, а доля «Сплита» и Яндекс Пэй в объёме оплат составила 8%.

Подключение сервиса оплаты частями принесло Beauty-Ракете несколько важных преимуществ. Одним из главных результатов было увеличение количества повторных покупок: клиенты возвращаются за новыми, в том числе более дорогими продуктами. Это способствует формированию лояльной аудитории, которая доверяет компании и готова к долгосрочному сотрудничеству.

Кроме того, платёжный сервис помог ускорить процесс сделки и сократить время на принятие решения. Теперь клиентам не нужно долго ждать одобрения рассрочки, а оформление покупки занимает пару минут.

Рынок бьюти-сферы растёт на 40% ежегодно, и Beauty-Ракета видит в этом большое поле возможностей. Новые клиенты, приходящие в нишу, нуждаются в продвижении, и продукты школы могут им в этом помочь. За последний год база активных пользователей школы выросла на 70 тысяч.

За полгода работы со Сплитом Beauty-Ракета заметила сокращение срока выхода на сделку и увеличение количества покупок, включая повторные. Клиентам предлагается новый продукт в среднем через месяц, и они соглашаются, так как оплата частями делает покупку комфортной для них.

Планы на 2025 год включают увеличение пользовательской базы минимум на 50%. Высокая конкуренция только подстёгивает: для Beauty-Ракеты это вызов и стимул для роста. Конкуренты мотивируют разрабатывать новые идеи, улучшать продукт и доказывать свою экспертность.

По мнению Александра Борисова, управляющего директора школы, рынок онлайн-образования будет продолжать расти, но произойдёт фильтрация по качеству. Отсеются игроки, предлагающие «сырой» продукт, и останутся только эксперты своего дела. Работа над качеством продукта станет ключевым фактором роста прибыли в этом году.

Сейчас Beauty-Ракета разрабатывает приложение на базе AI, которое упростит планирование и выпуск контента для бьюти-мастеров и преподавателей. Планируется интегрировать в него Сплит, чтобы пользователи могли оплачивать частями любые продукты онлайн-школы.

У школы две основные аудитории: люди, стремящиеся сменить профессию, повысить квалификацию или освоить новый перспективный инструмент, а также представители малого и среднего бизнеса, которые хотят научиться самостоятельно продвигаться в социальных сетях и грамотно использовать нейросети для этого.

Школа Ксении Барановой занимает лидирующие позиции в сфере нейросетей. Она входит в 1% топовых школ по версии GetCourse и нацелена на достижение результатов учениками. До финала обучения доходят 80% студентов: за 4-6 недель они осваивают профессию промпт-инженера или узнают основы работы с SMM.

В образовательной сфере конкуренция высока, особенно в популярном направлении нейросетей. Но Ксения Баранова уверена: таких предложений, как в её школе, мало. И вот почему:

1. В курсе по нейросетям представлено более 70 различных ИИ-инструментов — это гораздо больше, чем во многих аналогичных программах.

2. Школа является официальной образовательной организацией, и каждый студент после завершения курса получает официальный документ.

3. После обучения выпускникам предлагается стажировка на реальных проектах с возможностью трудоустройства в будущем.

Методология школы основана на том, что её выпускник должен уметь без проблем работать с любой нейросетью. Для привлечения новых учеников компания уделяет большое внимание продвижению, рекламе и пользовательскому опыту.

Одним из инструментов привлечения и удержания пользователей является оплата частями в Сплит. Это связано, в частности, с моделью продвижения компании — автовебинарами. За последние два года было создано и протестировано более 25 воронок. Лучшая из них работает на холодном трафике уже около года. За это время мероприятия посетили более 120 тысяч человек, более 5 тысяч из которых стали учениками школы.

Большинство учеников приходит на вебинары уже заинтересованными. Они мотивированы приобрести курс немедленно. Оплата частями даёт им эту возможность, позволяя не откладывать покупку. Клиент не успевает утратить интерес к курсу. Именно Сплит был выбран благодаря его известности и простоте использования — достаточно было включить этот способ оплаты в личном кабинете Get Модуль. Сплит понятен для пользователя, одобрение можно получить за несколько минут, не требуется подписывать множество документов, а лимит — один из самых высоких на рынке, что позволяет клиентам приобретать больше.

Компания внедрила Сплит год назад, и на сегодняшний день доля оплат через этот инструмент составляет 22,8% от общего количества. Ученики привыкли к сервису и стали чаще платить через него: количество оплат через Сплит увеличилось втрое по сравнению с первыми месяцами после запуска. А введение инструмента Супер Сплит в проект в сентябре 2024 года сразу увеличило количество транзакций этим способом на 22%.

С января 2024 года общий оборот компании вырос в 2,7 раза. Школа считает это, в том числе, заслугой Сплита. Средний чек школы увеличился на 38%: стоимость курсов повысилась, но, в том числе, за счёт использования Сплита, осталась доступной для клиентов.

Такого результата школа достигла при минимальном участии в сезонных акциях со Сплитом. Зато у неё есть собственное специальное предложение: при оплате через Сплит цена для клиента выгоднее, чем при использовании банковских продуктов. Оборот Школы SMM и нейросетей сейчас превышает 40 млн рублей в месяц, и эта цифра увеличивается на 3-5 млн рублей ежемесячно. Компания активно растёт и ставит амбициозные цели. В планах школы — привлекать больше трафика и активнее развивать внебанковские инструменты оплаты частями, а также создать собственную нейросеть для своих студентов, чтобы обеспечить им максимальное удобство в обучении.

Образовательный проект, использующий Сплит для своих учеников, имеет преимущество на рынке.

Во-первых, такая школа выделяется среди конкурентов новой удобной возможностью для оплаты. Во-вторых, студенты могут позволить себе больше, поэтому охотнее решаются на покупку.

Хотите таких же результатов? Узнайте, как подключить Сплит к своей онлайн-школе на GetCourse: