Топ-5 моделей воронок в 2025 году с высокой конверсией. Они перехитрят нейросетевых воров

На рынке онлайн-образования произошло серьезное изменение: нейросети упростили процесс копирования информации. Появляются однотипные воронки, продукты и предложения.

Всё легко копируется. Сделаете текстовый лендинг — через неделю в Яндекс.Директ увидите уже 15 аналогичных сайтов и сотню одинаковых объявлений. Но скопированная воронка быстро теряет эффективность, поскольку перестает быть уникальной.

В данной статье рассмотрим пять действительно рабочих моделей воронок на 2025 год.

Когда смотришь, какие воронки действительно продолжают приносить деньги мне и моим коллегам, быстро обнаруживаешь, что это непростые модели для копирования:

• Модели с полноценными отделами диагностики, продавцов, звонков, скриптов;

• Вебинарные и марафонные форматы, где прослушать материал нужно потратить больше часа;

• Модели с серией продуктов, апселлами, даунселлами, трипвайрами;

• Клубные и подписочные модели с огромным объёмом контента;

• Модели, где всё завязано на лояльность автора.

Именно они выживают. Только такие воронки позволяют уложить целую цепочку смыслов. И лишь здесь ещё много точек контакта.

Простые схемы с малым числом контактов практически перестали работать: выложил десять текстовых постов, добавил лендинг, поставил кнопку «Покупай!». Если у тебя уже есть тёплая, лояльная аудитория — возможно, простая воронка сработает. Эта аудитория и так приобрела бы твой товар.

Но если ты выходишь на холодную аудиторию — провалишься. А если всё-таки удастся продать курс, то, скорее всего, результат продержится максимум пару месяцев и только на малых объёмах.

Подойдёт и для новичков, и для тех, у кого уже работают другие воронки на холодном трафике. Почему? Потому что лояльность — главный бустер продаж даже при слабом маркетинге. Даже если вы не до конца доделали продукт, даже если у вас мало опыта — лояльность работает.

Самое главное — много касаний с аудиторией. Потому что как это обычно бывает? Тебе с порога что-то пытаются продать: «Смотри! Жми сюда! Купи!» — и всё, до свидания.

Намного проще, спокойнее и, главное, эффективнее работает подход, когда вы откладываете старт продаж и много взаимодействуете с аудиторией. Люди читают вас, смотрят, проживают вместе с вами определённые этапы. Они начинают вам доверять, а значит растёт лояльность. И покупают они именно благодаря этому чувству, а не потому, что ваш оффер оказался выгоднее предложения конкурентов.

О том, почему важно работать с базой, рассказали в одной из наших предыдущих статей с интригующим названием — «Почему ваши подписчики в соцсетях на самом деле не ваши». Прочтите её!

В моём случае всё срабатывало так:

• Люди приходили на бесплатный спринт. Три дня живых эфиров по 2–2,5 часа каждый.

• Миллион точек касания: в чате, в личке, в комментариях, в голосовых сообщениях, на самих эфирах, в переписках.

• Я буквально живу с ними эти три дня. Настоящее событие для аудитории и настоящий шок для новичков.

После этого:

• Кто-то покупает сразу (и это позволяет полностью или частично отбивать рекламу);

• Кто-то попадает в блог, где уже: — приходит на следующий мастер-класс, — попадает в предзапись, — или может сразу в клуб, — или на следующий поток флагманского продукта.

И вот тут уже вы можете как угодно экспериментировать с ценами, продуктами, оферами. Это уже ваша лояльная аудитория, с которой можно работать, как душе угодно.

Очевидно, что постоянно такие эфиры по семь с половиной часов устраивать не получится, поэтому я делал это всего дважды в год — по сути, это были своего рода праздники для моей аудитории.

Для них закупались огромные объёмы рекламы. Давался такой концентрированный качественный контент, что зрители начинали искренне доверять мне, увеличивалась лояльность.

Даже спустя год после такого спринта:

• люди читают статьи,

• смотрят большие эфиры,

• слушают подкасты,

• следят за моими коллаборациями и мероприятиями.

Что происходит? Правильно. Растёт лояльность и готовность покупать независимо от предложения.

Большинство моих учеников работает именно по этой модели. Почему?

Потому что, если у вас много точек касания с аудиторией, вы можете:

• не быть опытным маркетологом,

• не супер круто разбираться в смыслах,

• даже реализовать всё это не идеально...

Но при этом — если проводить пять-шесть прямых эфиров в блоге хотя бы раз в неделю или выкладывать по одному подкасту каждые три дня — люди прогреются сильнее, чем если вообще этого не делать. Всё логично: мы привязываемся к тем, кто создаёт много качественного контента.

И вот тут начинается самое интересное: эксперты годами ищут какие-то секретные методики — «как прогреть аудиторию за неделю».

Хотя на самом деле — если бы всё это время они просто вовлекали аудиторию по-человечески: разговаривали, выходили в эфир, писали, задавали вопросы — у них бы всё окупалось гораздо лучше. Но они этого не делают. Получается замкнутый круг.

Забирай эту модель такой, какая она есть, если твоя аудитория способна покупать товары стоимостью 50–100 тысяч рублей. Тогда ты сможешь окупаться на любом трафике (как у меня в блоге).

Вторая модель — надстройка над первой для случаев, когда твоя аудитория не готова приобретать дорогие продукты.

Как показывает опыт — не всегда достаточно трёх интенсивных дней, как в случае с моим спринтом. Если аудитория имеет низкий средний доход, то лучше подходят марафоны продолжительностью от семи до четырнадцати дней. Пусть всего по полчаса, но зато ежедневно, чтобы создать ещё больше точек касания и снять стресс от знакомства с экспертом.

Такие марафоны отлично подводят аудиторию к продуктам стоимостью до 20 тысяч рублей либо на ежемесячную подписку в клуб. Это актуально в 2025 году, когда уровень одобрения рассрочек крайне низкий и многие сами ограничили себе пользование ими.

Раньше были люди, спокойно оформлявшие рассрочку на сто тысяч и готовые покупать. Сейчас такого уже не делают. Значит, нужно работать иначе:

• предложить низкую стоимость подписки (рекуррент), как мы сделали в клубе;

• продать разово, но недорого, предлагая новые «хайповые» продукты.

Если всё грамотно выстроить, можно удерживать до 20% охвата как платящую базу. Это позволяет:

• закупать трафик в небольшой минус (всё равно выгодно растить базу);

• выйти на операционную стабильность;

• раскручивать модель с автооплатами и доступными чеками.

Это не схема «быстрых денег». Да, окупаться всё это будет не сразу. Но чем больше работаешь на этой модели, чем больше её прокачиваешь — тем выше выплата в долгосрочной перспективе. В продюсерском проекте уже удалось выйти на 800 000 руб. выручки только с одного клуба каждый месяц.

Забирайте эту модель, если ваша аудитория способна покупать продукты стоимостью 15–25 тыс. руб., но не дороже.

За это время мы вырастили блог до 200 тысяч подписчиков в Instagram* и 60 тысяч в Telegram — почти полностью бесплатными или околобесплатными методами. В платную рекламу инвестируется очень небольшая доля выручки.

Мы работаем с сегментом, для которого даже повышение цены на 200–300 рублей уже заметно. Подписка стоила 390 рублей. Попробовали поднять цену до 590 — сразу упал доход. Продукт за 2 490 покупают охотно, а за 3 490 — гораздо хуже.

На этом рынке очень высокая эластичность цен, поэтому поднимать стоимость практически невозможно. Третья модель подходит первым двум группам экспертов, чья аудитория не готова платить даже среднюю сумму — около 15–20 тыс. руб.

Мы приняли решение сосредоточиться на регулярных продажах мини-продуктов. Это работает, потому что:

• у нас понятное ценообразование;

• мы попадаем в ожидания аудитории;

• почти нет конкурентов в этом сегменте.

Мало кто понимает, как работать с такой аудиторией, мало кто хочет с ней работать, и ещё меньше тех, кто способен предложить продукт за небольшой чек с действительно высоким качеством и уровнем удержания.

Где вы найдете марафон по отношениям, который длится месяц и включает:

• десятки объемных уроков,

• чат с поддержкой,

• возможность задавать вопросы,

• голосовые ответы,

• живое вовлечение

— и всё это всего за 1 990 рублей? Нигде. У нас таких продуктов — 37 штук.

Мы существенно улучшили механики бесплатного привлечения лидов:

• подарки за репост,

• бесплатный доступ за приглашенного друга,

• реферальная система,

• рассылки в личные сообщения,

• дублирование в VK и YouTube,

• Reels* в Instagram*.

Именно это делает нашу модель трудно воспроизводимой (вернитесь мысленно к началу статьи). Есть клиенты, купившие за три года 26 наших продуктов стоимостью по две тысячи рублей каждый. Одни принесли нам 52 тысячи, другие — 90 тысяч.

Но потребовались годы работы. Мало кто из конкурентов готов вложить столько усилий. Проще придумать способ продавать психологию за сто тысяч, чем конкурировать с нами на рынке низкобюджетных предложений.

У нас выстроена полноценная экосистема мини-продуктов, обеспечивающая регулярную выручку с базы. Приятно видеть 2 500 платежей в месяц и понимать, что выручка не просядет, даже если:

• кто-то не купил,

• кто-то сделал возврат,

• кого-то забанили.

Это стабильная модель, проверенная временем.

Забирайте её себе, если работаете с аудиторией, которой даже продукт за десять тысяч рублей кажется дорогим. Сначала долго будете разгоняться, зато потом всё станет легко и предсказуемо.

Это модель, которую мы начали внедрять совсем недавно в новой онлайн-школе. Она довольно сложная в реализации, потому что сразу нужно четко попадать по смыслам.

Первое серьёзное касание — это один эфир на узкую тему. Нужно выстроить цепочку: как с холодного трафика привести человека на вебинар и при этом окупить его сразу, без предварительной прогретой базы.

Но сама вебинарная модель — тяжело копируемая. Почему? Потому что эксперты не любят делать вебинары. Это стресс, а вдруг интернет отвалится?

Автовебинары — вообще отдельная боль. Смыслы, структура, система — всё это требует времени и сил. Все хотят «продавать с постов» — быстро, легко, без напряга. А вебинар — это тяжелый труд. И вот именно поэтому, если вы потрудитесь, натренируете эксперта, проведёте десятки эфиров, до вас будет очень сложно добраться.

Скопировать качественный вебинар — это не просто украсть презентацию. Нужно понять:

• какие были догревающие касания,

• какие креативы шли в рекламу,

• откуда лился трафик,

• как выстроена продажа,

• какие скрипты поддержки использовались.

Чтобы просто повторить вебинар, даже не зная, окупится он или нет, уйдет месяц. Это если ещё разобраться, что именно продается и какая идет доработка после эфиров. То есть либо надо приобрести продукт и пройти весь путь самостоятельно, либо искать запись где-нибудь в сети. Всё это — трудоемко.

Ведь если вы создали хороший вебинар, он будет приносить доход полгода-год. Но приготовьтесь вкладываться. Эта модель не подходит новичкам. Я сейчас внедряю её в школу здоровья: взяли эксперта, тестируем разные темы. Уже три недели работаем в убыток. Есть продажи, формируется база подписчиков, идут эфиры.

Отслеживаем:

• цену регистрации,

• доходимость,

• конверсии.

Но я уже вижу динамику:

• каждый следующий вебинар — лучше предыдущего,

• выше доходимость,

• ниже стоимость регистрации,

• выше вовлечение,

• больше заявок на продукт.

Мы двигаемся поступательно, вдолгую. Я знаю, что эта модель даст результат (так просто это работает), просто на старте она требует ресурсов и времени.

Что даёт вебинарная модель? Во-первых — опыт. Даже если вы проведёте 15 вебинаров и ничего не продадите, вы получите невероятную прокачку в:

• смыслах,

• подаче,

• структуре,

• дисциплине.

Во-вторых — это полноценная система взаимодействия с командой и подрядчиками, которую можно настроить один раз и масштабировать. Короче говоря, вебинарная модель — супер. Внедряйте, не бойтесь минусового результата на старте. Этот подход работает.

Забирайте эту модель, если готовы вложить много денег на старте, чтобы получить наиболее устойчивую структуру выручки через 1–2 месяца.

Мы берём базовую структуру из предыдущей модели и добавляем:

• диагностики,

• даунселлы,

• дополнительные эфиры,

• марафонную динамику.

Получаем многоуровневую, глубоко проработанную воронку. Она превращается в динамическую модель. Например, когда не один вебинар проводим, а сразу пять подряд — «идите, подражатели, копируйте!».

Каждый вечер — новый эфир, с которого собираем заявки на флагман. Дальше наш отдел продаж начинает работу с этими лидами.

Это усиливает воронку сразу в нескольких направлениях:

• увеличивается количество касаний,

• повышаются конверсии,

• больше дней — больше шансов на покупку,

• чаще видят предложение,

• происходит личное общение,

• усиливается работа с базой.

Думаю, вы уже поняли — абсолютно любую модель из тех, что я сегодня показал, можно улучшить, добавив дополнительные касания.

В случае с вебинарной моделью это дополнительная защита от копирования, дополнительная защита от низких конверсий, бОльшая уверенность, что трафик окупится, и повышение конверсий на всех этапах.

С каждым месяцем в инфобизнесе к экспертам всё больше требований:

• больше времени,

• больше усилий,

• больше вложений на старте.

Выживут лишь те, кто терпит, кто готов переинвестировать, экспериментировать, долго оставаться без прибыли, пока строят крепкий фундамент.

Пока удаётся получать хорошую конверсию, надо создавать базу, привлекать подписчиков, проверять гипотезы.

Поэтому сохраняйте эту статью, внедряйте описанные воронки, ставьте лайки, оставляйте комментарии, выражайте своё мнение. И огромное спасибо всем, кто прочитал до конца!