Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

С июня 2025 года Telegram сделал премиум-рекламу доступнее: платформа постепенно снижала минимальные бюджеты, а затем и вовсе убрала ограничения.

Теперь премиум-формат* может запустить любой рекламодатель через GetCourse Ads.

В этой статье, на примере онлайн-школы по маркетплейсам, мы разберём:

• преимущества нового формата;

• как изменились показатели в рекламе;

• примеры креативов, которые сработали лучше всего.

*Под премиум-форматом понимается реклама с медиафайлами (изображениями и видео). Текстовые объявления к этому формату не относятся.

Впервые мы протестировали рекламу в Telegram Ads осенью 2024 года, но быстро остановили кампанию — непрозрачная система аналитики заставила нас переключиться на Яндекс.Директ. Однако в мае 2025 года мы решили дать платформе второй шанс, пересмотрев стратегию.

• Отказались от широкого таргетинга в пользу точечного охвата аудитории конкурентов.

• Использовали ключевое преимущество Telegram — таргетинг на конкретные каналы.

Сначала мы запустили текстовые объявления. Результаты были стабильными, но настоящий прорыв произошёл в июне, когда GetCourse Ads объявили о снижении порога входа для премиум-форматов. Мы сразу запустили тесты с баннерами и видео.

🔻 Стоимость подписчика в Telegram-канал снизилась в 2,5 раза.
🔺 Конверсия в подписку увеличилась на 3,81%.
🔺 Количество подписок с рекламы выросло в 4,4 раза.
✅ Уже к середине июля план по подписчикам был выполнен на 83%.

Примечание:

• CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,

• CPC — стоимость одного клика по рекламе,

• CTR — кликабельность по рекламе,

• CV — конверсия (общее число целевых действий).

При этом мы сознательно не меняли упаковку канала, чтобы обеспечить справедливость теста и получить корректные результаты уже в первую неделю запуска.

Перед созданием баннеров мы провели анализ креативов через сервис Telegramads.com, чтобы понять, какие офферы используют конкуренты. Это дало нам чёткое представление о том:

• какие офферы действительно цепляют аудиторию;

• какие типы изображений работают лучше в премиум-формате.

На основе анализа мы адаптировали часть креативов под свою стратегию:

• отобрали лучшие фотографии эксперта;

• собрали 12 вариаций баннеров для тестирования;

• комбинировали их с уже проверенными текстовыми связками.

Мы успешно протестировали видеоформат, используя уже имеющийся контент: выжимки с YouTube-эфиров, фрагменты вебинаров и яркие моменты Zoom-разборов с учениками.

В Telegram-канале публиковались 5—10-минутные ролики, а в рекламу запускались динамичные 30-секундные промо с интригующими моментами и чётким призывом: «Смотри полное видео в канале...».

Такой подход дал несколько ключевых преимуществ:

• Экономия ресурсов — не пришлось снимать отдельный рекламный контент;

• Высокая вовлечённость — зрители видели настоящие, ценные фрагменты, а не постановочные видео.

При этом стоимость подписчика по видео-креативам часто держалась в пределах 150–200 рублей.

Мы отказались от широких интересов в пользу таргетинга на каналы конкурентов — это позволило привлечь более «горячую» и мотивированную аудиторию. Ставки в таких кампаниях, как правило, выше, но подписчики приходили более качественные — с пониманием темы и высоким уровнем осведомлённости.

При этом мы не стали полностью отказываться от широких интересов — просто на практике выяснили, что в нашей нише работать с ними объективно сложнее.

Что касается креативов, то в наших кампаниях рекламные креативы вели на три ключевые точки:

• на сайт;

• прямо в Telegram-канал;

• на конкретные посты внутри канала.

Такой подход позволил одновременно решать сразу несколько задач:

• знакомить аудиторию с экспертом;

• постепенно вовлекать её в контент;

• пополнять базу школы, собирая контакты на сайтах.

Помимо стандартных метрик — CPM и CPC, — мы анализировали также конверсии (CVR) из кликов в целевые действия. Это дало более глубокое понимание эффективности каждого креатива.

Однако, поскольку Telegram Ads не отображает стоимость регистраций и ограничивается данными по лидам, для получения полной картины мы подключили GetCourse Ads и сквозную аналитику. Эта связка позволила отслеживать весь путь клиента — от первого касания с рекламой до целевых действий после регистрации.

Для сбора аналитики мы:

• Отслеживали показатели по каждому объявлению: CPM, CPC, CV, CVR, CPA;

• Анализировали окупаемость через функционал GetCourse;

• Искали рабочие креативы по таргетингам;

• Масштабировали объявления с лучшими показателями.

Примечание:

• CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,

• CPC — стоимость одного клика по рекламе,

• CV — конверсия (общее число целевых действий),

• CVR — коэффициент конверсии (процент кликов, превратившихся в действия),

• CPA — стоимость одного целевого действия.

Оба формата показывают отличные результаты, но каждый — по-своему.

Видео — это сильное конкурентное преимущество. Особенно в тех нишах, где большинство экспертов избегают камеры, боятся технических сложностей или не готовы к временным затратам.

Тем не менее, баннеры незаменимы в ситуациях, когда нужно:

• Мгновенно донести ключевые смыслы — без необходимости запускать видео;

• Охватить аудиторию, которая предпочитает потреблять контент быстро;

• Протестировать разные сообщения с минимальными затратами.

• Выполнили план по подписчикам за июль на 137%.

• Привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал с каналов конкурентов.

• Снизили стоимость подписчика в 2,5 раза — с 1 018,81 ₽ до 402,44 ₽, при этом сохранили качество аудитории.

• Premium-размещение — must-have для снижения стоимости подписчика.

• Видео vs баннеры:

• Видео — конкурентное преимущество (мало кто делает);

• Баннеры — быстрое привлечение внимания с чётким посылом.

• Конкуренты: регулярно анализируйте успешные объявления других проектов.

• Аудитория:

• Для узких ниш таргетинг на каналы конкурентов даёт лучший результат, чем широкие интересы.

• Но! Тестировать обе стратегии — обязательно для каждой конкретной ниши.

• Важно: для масштабирования рекламы, отслеживания конверсий и расчёта окупаемости необходима сквозная аналитика.