Налоговая и юридическая безопасность онлайн-школ: что ждёт рынок в 2025-2026 годах

2025 год стал переломным для сферы онлайн-образования. Государство запустило масштабную реформу, затронувшую практически все аспекты деятельности — от налоговой отчётности до правил общения с клиентами в соцсетях.

Эта статья — навигатор по ключевым изменениям, которые уже вступили или вскоре вступят в силу. Вы узнаете не только о новых лимитах по УСН и обязательном НДС, но и о скрытых рисках при работе с самозанятыми, легальных способах миграции в льготные регионы, тонкостях лицензирования образовательных программ и правилах ведения соцсетей после 1 сентября.

Понимание этих правил — не просто способ избежать штрафов, а возможность выстроить устойчивую и легальную бизнес-модель в новых реалиях.

Всё, что мы с вами будем обсуждать сегодня — не является руководством к действию!

Моя задача — сделать из вас профессиональных заказчиков услуг налоговых консультантов, юристов, чтобы вы понимали, о чём говорите, знали, на какие области своего бизнеса стоит обратить внимание.

Важно понять, что в каждой школе свой контекст налоговой и юридической безопасности. Решение для одной школы очень часто не подходит для другой. Поэтому для решения проблем стоит обратиться к специалистам, если речь идёт о сложных решениях, которые школе предстоит принять.

Мои коллеги-юристы часто подрабатывают и психологами, поскольку онлайн-школы крайне растревожены.

Сейчас школы — самые тревожные клиенты, ведь на них обрушилось огромное количество информации из СМИ. Люди всё это читают, совершают хаотичные действия, переживают, пытаются заранее исправить документы.

Все слышали про законопроект о запрете на рекламу эзотерических услуг. Более того, я знаю людей, принимавших решения о закрытии своих школ. Однако на сегодняшний день, в августе 2025 года, проект закона пока не прошёл экспертизу. Отрицательные заключения комитетов говорят, что шансы принять этот документ даже в первом чтении крайне малы в октябре 2025 года. А переживания начались ещё с апреля 2025 года.

Прошу вас — принимайте решения только на основе фактов. Приняли закон? Значит, надо перестроиться, изменить тактику, подготовиться заранее. Руководствуйтесь лишь теми нормами, которые официально приняты и действуют, а не слухами из СМИ.

Если вас сильно волнует какая-либо тема, обратитесь к специалисту-консультанту, юристу, налоговому эксперту и получите консультацию.

Итак, спокойно выдохните, успокойтесь и меньше читайте новости. Не паникуйте заранее, не принимайте решения, основываясь на информации в СМИ об ожидаемых изменениях.

Актуализируем знания по основным изменениям налогового законодательства в 2025 году.

Налоговое законодательство в 2025 году претерпело значительные изменения, особенно для компаний на упрощенной системе налогообложения (УСН). Эксперты выделяют несколько ключевых нововведений, которые кардинально меняют правила игры для малого и среднего бизнеса.

Самая ожидаемая новость — это значительное увеличение порога для применения УСН.

• Лимит по доходам повышен до 450 миллионов рублей. Для сравнения, в 2024 году с учетом дефлятора он составлял 265,8 млн рублей. Это расширение возможностей позволит большему числу компаний продолжать использовать упрощенный режим.

• Лимит по численности сотрудников также увеличен и теперь составляет 130 человек.

Ранее действовавшие повышенные ставки для компаний, чьи доходы приближались к лимиту, — отменены. Теперь применяются только стандартные ставки (6% для объекта «Доходы» или 15% для «Доходы минус расходы»). Это снимает вопрос, который волновал многих предпринимателей: «В какой момент у меня появится повышенная ставка?».

Наиболее важное и обсуждаемое изменение — это вменение обязанности по уплате НДС для большинства компаний на УСН. Механизм перехода на новый порядок зависит от выручки за прошлый год.

• Если в 2024 году выручка составила менее 60 млн рублей, компания в 2025 году начинает работать без НДС, но обязана начать его начислять сразу же после превышения этого лимита по доходам в течение года.

• Если выручка за 2024 год превысила 60 млн рублей, то применять НДС обязаны с 1 января 2025 года.

Для «упрощёнцев» введены два вида льготных ставок НДС, а также сохранена возможность применять общую ставку.

1. Льготная ставка 5% — применяется при годовом доходе не более 250 млн рублей. Важное условие: право на вычет «входного» НДС при этом отсутствует. По сути, это дополнительный налог на оборот.

2. Льготная ставка 7% — действует для компаний с доходом от 250 до 450 млн рублей. Правила по вычетам аналогичны ставке 5%.

3. Ставка 20% (общая) — компании на УСН вправе добровольно выбрать эту ставку. Ключевое преимущество — появляется право на вычет входящего НДС от поставщиков.

Для большинства бизнесов в сфере услуг (например, для онлайн-школ) ставка 20% часто невыгодна, так как у них мало расходов с «входным» НДС. Однако есть исключения.

Чтобы принять верное решение, нужно рассчитать долю вычетов: это процент НДС, который вы можете предъявить к вычету от поставщиков, в сумме всего вашего начисленного налога.

• При ставке 5%: если доля вычетов превышает 71,4%, выгоднее применять стандартную ставку 20%.

• При ставке 7%: если доля вычетов превышает 60,75%, также более выгодным вариантом будет ставка 20%.

Что такое вычет? Если вы должны уплатить в бюджет некую сумму НДС с вашей выручки, то НДС, который выделен в счетах от ваших подрядчиков и поставщиков, можно принять к вычету и уменьшить итоговый платеж. Чем выше эта доля, тем выгоднее работать со ставкой 20%.

Важное изменение затронуло и налог на доходы физических лиц (НДФЛ). С 2025 года введена прогрессивная шкала налогообложения, которая теперь включает пять ставок — от 13% до 22%. Это требует особого внимания при расчёте заработной платы и выплат учредителям.

Внимание: введены повышенные ставки для нерезидентов и ИП на ОСНО. Отдельное предупреждение эксперты адресуют предпринимателям, утратившим налоговое резидентство РФ.

Для нерезидентов, ведущих бизнес на территории России через ИП на общей системе налогообложения (ОСНО), ставка НДФЛ может составлять 30% без права применения каких-либо вычетов. Эта ситуация стала источником неприятных сюрпризов для многих уехавших предпринимателей, которые не учли изменения в законодательстве.

Также повышен налог на прибыль для организаций на ОСНО. Изменения не обошли стороной и компании, работающие на общей системе налогообложения.

Ставка налога на прибыль для организаций (ООО) увеличена с 20% до 25%. По словам экспертов, многие бухгалтеры до сих пор по привычке используют старую ставку в расчётах, что приводит к ошибкам в отчётности и недоплате налогов.

С 2025 года при переезде в льготный регион будет сохраняться прежняя ставка налогообложения на протяжении 3 лет.

В поисках законной оптимизации налогов многие компании рассматривают возможность переезда в регионы с особыми экономическими зонами, где ставка по УСН может быть снижена до 1%. Однако в 2025 году правила этой игры кардинально ужесточились. Налоговые органы активно научились выявлять фиктивных «мигрантов», а последствия ошибок могут быть серьёзными — от многомиллионных доначислений до уголовной ответственности.

Самый важный новогодний сюрприз для тех, кто только планирует переезд, — это введение переходного периода.

• Новая ставка будет применяться не сразу. При регистрации в льготном регионе в 2025 году компания или ИП первые три года будут платить налоги по старой, неизмененной ставке (например, 6% или 15% по УСН). Только по истечении этого срока можно будет претендовать на пониженную льготную ставку.

• Для уже зарегистрированных льготный режим сохраняется, но именно их теперь проверяют с особым пристрастием.

Правила безопасности:

1. При использовании такого способа оптимизации обязательно изучайте законодательство региона. Везде есть свои особые требования по использованию льгот (например в Калмыкии нужно сдавать книгу доходов и расходов, в Мордовии не должно быть бюджетных долгов и т.п.).

2. Избегайте так называемых предпринимательских коммуналок, когда в одной квартире с небольшой площадью прописаны несколько ИП для использования льготных ставок региона и фактически, там не проживают. Предусмотрена уголовная ответственность за фиктивную регистрацию (ст. 322.2 УК РФ).

3. Если приобретаете недвижимость, следите за тем, нет ли там прописанных, пригодна ли недвижимость для проживания (свет, вода, отопление), не находится ли объект в аварийном состоянии.

4. Если вы ООО — адрес должен быть реальным, офис в аренде только у вас, помещение должно быть оборудовано.

5. Важно обеспечить оперативное получение почты и ответы на звонки.

6. Посещайте регион, производите там расходы, нанимайте людей из региона.

В свете последних изменений в законодательстве (в частности, в связи с Федеральным законом 565-ФЗ «О занятости населения в Российской Федерации») работа с самозанятыми стала одним из самых рискованных направлений для бизнеса. Налоговые органы автоматизировали проверки, и прежние схемы оптимизации больше не работают. Простое переименование сотрудников в «самозанятых» или «ИП» не снимает рисков. Главный принцип теперь — документально подтвержденная экономическая целесообразность и отсутствие признаков трудовых отношений.

Основной красной линией для налоговых органов является логическая несостыковка. Если индивидуальный предприниматель или небольшая компания без единого трудоустроенного сотрудника привлекает 30 и более самозанятых подрядчиков, это вызывает резонные вопросы:

• Как один человек находит и контролирует такое количество исполнителей?

• Как происходит приёмка работ и ведение взаиморасчетов?

Вывод: если у вас больше 10 самозанятых, у вас должны быть трудоустроенные сотрудники, которые административно обеспечивают работу с ними (менеджеры, координаторы, бухгалтеры). Баланс между штатными сотрудниками и подрядчиками должен быть логичным и пропорциональным.

1. Вы не должны требовать от ваших исполнителей стать самозанятыми.

2. Вы не должны определять режим работы для ваших самозанятых.

3. Необходимо исключить массовый характер.

4. Нельзя оплачивать услуги самозанятым в аналогичном установленному Трудовым кодексом порядке.

5. Нужно стараться избегать принципа одного окна.

6. Нужно избегать в договорах терминологии из Трудового кодекса. Слова «работник», «зарплата», «планерки», «график работы», «отпуск» и т.д. должны быть исключены.

7. Самозанятый должен получать оплату за результат, а не за процесс.

8. Следует оформлять акты о выполненных работах и чётко прописывать в них, за что произведена оплата.

9. За каждую оплату необходимо запрашивать у самозанятого чек из приложения «Мой налог», желательно в виде ссылки для возможности проверки аннуляции выданного чека.

Попытки сохранить такой формат отношений через статус самозанятого приведут к доначислениям по всем страховым взносам и НДФЛ, что выльется в огромные суммы.

Налоговая заранее готовит досье, проверяет банковские выписки и вызывает самозанятых на допросы. На вопрос «Кем вы работаете?» люди часто отвечают: «Я трудоустроен в Ромашке», — что ставит крест на всей вашей схеме.

Безопасность работы с самозанятыми в 2025 году обеспечивается не хитростью, а прозрачностью: грамотными договорами, оплатой за результат, отсутствием признаков труда и готовностью трудоустроить тех, кто de facto является вашим сотрудником.

В 2025 году в налоговом законодательстве России произошло знаковое изменение: впервые на уровне закона дано определение незаконного дробления бизнеса и объявлена налоговая амнистия для тех, кто добровольно откажется от таких схем. Это прямое продолжение борьбы с оптимизацией, цель которой — занижение сумм налогов путем искусственного разделения единого бизнеса на несколько юрлиц или ИП для применения спецрежимов.

Дробление бизнеса — разделение единой предпринимательской деятельности между несколькими формально самостоятельными лицами, в отношении которых осуществляется контроль одними и теми же лицами, направленное исключительно или преимущественно на занижение сумм налогов путём применения специальных налоговых режимов с превышением предусмотренных статьей 54.1 Налогового кодекса РФ пределов осуществления прав по исчислению налоговой базы и (или) суммы налогов.

Классические признаки дробления, которые ищет налоговая:

• Несколько юрлиц или ИП (часто родственников или партнеров) реализуют один и тот же продукт или услугу.

• Использование общих ресурсов: один сайт, один товарный знак, общие сотрудники, общая касса или ККТ, которая «переподключается» между юрлицами.

• Отсутствие у каждого участника структуры признаков самостоятельного хозяйствующего субъекта.

• Единый управленческий и финансовый центр (фактическое управление всеми юрлицами осуществляет один человек).

Яркий пример из практики: онлайн-школа или блогер делит доходы между несколькими ИП, чтобы каждый оставался в лимите УСН (до 450 млн рублей) и, что особенно актуально с 2025 года, не превышал порог в 60 млн рублей для обязательного применения НДС.

Если вы использовали схему дробления в 2022-2024 годах, но с начала 2025 года прекратили это делать (перешли на работу через одно юрлицо/ИП, ликвидировали «лишние» компании или законно реструктуризировали бизнес), то налоговая не будет доначислять налоги за прошлые периоды.

Это «прощение прошлых грехов» — мощный стимул отказаться от рисковых схем и начать работать прозрачно.

Добровольный отказ от дробления бизнеса — исчисление и уплата лицами, участвовавшими в дроблении бизнеса, налогов в размере, определенном в результате консолидации по всей группе лиц доходов и (или) других показателей, соблюдение которых является условием для применения специальных режимов налогообложения.

Дробление запрещено, но законное разделение бизнеса по экономическим или организационным причинам — возможно. Нужно доказать наличие деловой цели (business purpose), не связанной с налоговой экономией.

Примеры законных оснований для разделения бизнеса:

1. Защита активов. Выделение интеллектуальной собственности (товарных знаков, патентов) или недвижимости в отдельные юрлица.

2. Митигация рисков. Разделение бизнеса для защиты от риска блокировки счетов по одному из направлений.

3. Повышение капитализации и стоимости. Подготовка к продаже или привлечению инвестиций в отдельное направление.

4. Внутренняя мотивация. Создание отдельных компаний под разные продукты или направления со своими руководителями и системой мотивации.

5. Разделение по типу клиентов. Например, одно юрлицо работает с корпоративным сектором, а другое — с физическими лицами, так как это разные продукты, маркетинг и процессы.

6. Разработка франшизы. Выделление бренда и франчайзинговой модели в отдельную структуру.

7. Вход партнёров. Создание нового юрлица для ведения совместного проекта с новым партнером.

Каждое юрлицо или ИП в структуре должно быть хозяйственно обособленным. Налоговая будет проверять наличие:

• Собственного персонала: у каждой компании должны быть свои оформленные сотрудники (хотя бы директор и бухгалтер), а не одни и те же люди по договорам ГПХ.

• Обособленного документооборота: свои договоры, акты, внутренние положения, не являющиеся копиями документов из другой компании группы.

• Материальных активов: свой офис (или аренда), свои сайты, свои телефоны, своё оборудование.

• Финансовой самостоятельности: раздельные банковские счета, хозяйственные расходы и, что важно, извлечение прибыли и выплата дивидендов.

• Самостоятельного управления: решения принимаются руководством каждой компании, а не единственным центром.

Прежде чем создавать сложную структуру, просчитайте реальную экономику. Затраты на содержание нескольких юрлиц (бухгалтерское обслуживание, налоги, банковское обслуживание) могут легко «съесть» всю мнимую налоговую экономию.

Амнистия 2025 года — это шанс безболезненно выйти из серой зоны. Но будущее лежит за продуманным, законным структурированием бизнеса с понятной деловой целью. Это сложная задача, требующая участия юристов и налоговых консультантов, специализирующихся на структурировании бизнеса. Попытки же продолжить играть в «карусель» с кассами и разными ИП теперь приведут к серьезным доначислениям и спорам с налоговыми органами.

Лицензия нужна, если вы ведете системное обучение по образовательным программам с привлечением других преподавателей либо лиц, которые включены в образовательный процесс.

Индивидуальному предпринимателю (ИП) не нужна лицензия, если он лично проводит обучение. Это ключевое и неизменное условие. Вы можете быть экспертом, проводить курсы, вебинары и мастер-классы самостоятельно, без привлечения других педагогов.

Ситуация усложняется, когда вы хотите пригласить стороннего эксперта. Здесь всё зависит от уровня его вовлечённости в учебный процесс.

Лицензия НЕ нужна, если приглашенный спикер:

• Проводит разовый вебинар, лекцию или мастер-класс.

• Не проверяет домашние задания, не проводит тесты, зачёты или экзамены.

• Не дает обратную связь по усвоению материала.

• Его выступление — это гостевое участие, а не часть утверждённого учебного плана.

• Его роль — поделиться опытом, а не вести педагогическую работу.

Лицензия НУЖНА, если привлеченный специалист:

• Выполняет педагогические функции: проверяет ДЗ, проводит тестирование, оценивает знания, активно участвует в чатах курса.

• Ведёт регулярные занятия по вашей программе от потока к потоку.

• Его материалы и выступления являются неотъемлемой частью учебного плана.

ИП и ООО/АНО с лицензией могут выдавать сертификат «о прохождении», «о прослушивании обучения по дополнительной программе».

Нельзя выдать БЕЗ лицензии:

1. Диплом о профессиональной переподготовке;

2. Удостоверение о повышении квалификации;

3. Свидетельство о профессии рабочего/должности служащего.

Эти документы официально подтверждают квалификацию или получение новой профессии. Их имеют право выдавать только лицензированные организации.

Можно выдавать без лицензии сертификаты за участие в вебинаре, семинаре и т.п., не являющимся документом об образовании.

Следовательно, можете дарить клиентам красивую «грамоту» за участие. Не можете — выдавать официальные документы об образовании или квалификации.

Какую лицензию получать:

Онлайн-школы особенно уязвимы к новым законам. Игнорирование изменений — прямой путь к штрафам, блокировкам и репутационным потерям.

В 2025–2026 годах ключевые риски связаны с:

1. Ограничением англицизмов.

2. Запретом иностранных мессенджеров для деловой переписки. Запретом рекламы в иностранных соцсетях.

3. Штрафами за рекламу VPN

Принят федеральный закон, в соответствии с которым надписи, вывески, таблички, указатели в торговле и сфере услуг должны в первую очередь быть на русском языке. Иностранные слова допускаются только как дополнение и при равнозначном визуальном оформлении. Закон вступит в силу с 1 марта 2026 года.

Исключения: товарные знаки и фирменные наименования, зарегистрированные законно (включая написание латиницей) — разрешаются без изменений.

1. Рекламные материалы и сайт: названия курсов, заголовки, баннеры и кнопки («Start», «Buy now», «Sign up») должны содержать русскоязычный эквивалент не менее заметный, чем англоязычный. Например, «Купить» вместо «Buy now» или «Старт курса» рядом с «Course start». Если оставить только английский, возможны штрафы.

2. Интерфейсы платформ: если у платформы есть русская локализация, она должна быть основной версией для российского сегмента. Латиница в названиях модулей и меню допустима только как вторичный элемент.

3. Названия брендов и школ: если бренд зарегистрирован в Роспатенте (даже на латинице), менять его не нужно, но в рекламе и на сайте потребуется русская версия названия.

4. Документы и сертификаты: дипломы и сертификаты обязаны содержать текст на русском языке; английский можно оставить вторым.

С 1 июня 2025 года запрещено использовать иностранные мессенджеры (WhatsApp, Telegram и др.) для деловой переписки с клиентами: уведомления, консультации, реклама, передача данных.

Ограничение распространяется на организации, которые:

• участвуют в национальной платёжной системе;

• являются госучреждениями или банками;

• являются операторами персональных данных с базой >100 000 пользователей;

• имеют аудиторию онлайн-платформы >500 000 уникальных пользователей в сутки.

Хотя закон не охватывает абсолютно все компании, практика показывает тенденцию к расширению списка отраслей и организаций, попадающих под запрет.

Где онлайн-образование использует запрещённые мессенджеры:

1. Чаты групп и потоков (обычно в Telegram или WhatsApp). Обратная связь с кураторами — переписка, проверка заданий, звонки.

2. Оповещения и рассылки — напоминания, ссылки, уведомления. Техподдержка — ответы студентам через мессенджер. Внутренние чаты команды — преподаватели, менеджеры, маркетологи.

1. Штрафы. Для должностных лиц — 30 000–50 000 ₽ (иногда до 100 000 ₽). Для юрлиц — 100 000–700 000 ₽.

2. Утечка персональных данных: использование иностранного мессенджера для передачи ФИО, телефонов, адресов, договоров или платёжных данных — прямое нарушение закона.

3. Проблемы при аккредитации: госпрограммы поддержки и гранты могут требовать полного отказа от запрещённых сервисов.

4. Риск блокировки рекламных каналов: в случае привлечения внимания Роскомнадзора.

1. Перевести коммуникацию в российские мессенджеры (типа VK Мессенджер) или в закрытые чаты на LMS (личная платформа или сервисы вроде GetCourse).

2. Создать email-цепочки и push-уведомления как дублирующий канал.

3. Разделить каналы: маркетинг и бесплатные материалы можно публиковать в Telegram-канале (без обработки данных), а всё, что связано с оплатой и договором, — через разрешённые платформы.

4. Провести внутреннее обучение команды по новым правилам, чтобы кураторы и менеджеры не общались с учениками через запрещённые каналы.

Если онлайн-школа небольшая и не обрабатывает крупные массивы персональных данных, прямого запрета на использование Telegram и WhatsApp пока нет. Но:

• При росте масштабов или работе с госпрограммами потребуется полный переход на российские решения.

• Уже сейчас стоит внедрять альтернативные каналы, чтобы избежать срочного перехода в будущем.

С 1 сентября 2025 года запрещена любая реклама в Instagram* и Facebook*: таргет, нативная реклама, сторис, интеграции.

Штрафы: для физлиц — до 2 500 ₽, для должностных лиц — до 20 000 ₽, для юрлиц — до 500 000 ₽.

Старый рекламный контент удалять не обязательно, но его активное использование может вызвать санкции.

Закон не считает рекламой: упоминание бренда в интервью, сторис, подкасте или разговоре; материалы без прямых ссылок, скидок, промокодов и призывов к действию.

Рекомендация: до 31 августа удалить или отключить рекламу, обновить договоры с блогерами, перейти на легальные российские площадки, email-рассылки, SEO, образовательные порталы.

В шапке профиля и основном контенте можно:

• Указывать своё имя, род деятельности, ценности и личный опыт.

• Делиться экспертными советами, лайфхаками, мотивацией.

• Рассказывать о себе, своей компании и процессе работы (бэкстейдж).

• Публиковать полезные подборки, кейсы, истории успеха.

• Вовлекать аудиторию через обсуждения и запросы мнения.

• Оставлять нейтральные ссылки на другие свои аккаунты или соцсети без коммерческих призывов.

В сторис и рилс допустимо размещать:

• Экспертный и мотивационный контент.

• Полезные советы и лайфхаки.

• Личные истории и процесс создания продукта или услуги.

Под запрет попадает любой контент, который может быть расценён как реклама или прямой призыв к совершению покупки.

Запрещено в любом виде публикаций:

• Прямые призывы к покупке: слова «купите», «заказывайте», «приобретайте».

• Упоминание акций, скидок, промокодов: «скидка 50%», «торопитесь, акция два дня».

• Указание цен на товары или услуги.

• Сравнение себя с конкурентами.

• Использование классических воронок: призывы «поставьте плюсик», «напишите в директ „Хочу“», чтобы автоматизированный бот отправил коммерческое предложение.

Поскольку закон новый, правоприменительная практика еще не сформирована. Налоговые и контролирующие органы будут руководствоваться общей формулировкой закона о рекламе, поэтому некоторые форматы находятся в зоне повышенного риска.

К рискованным действиям относятся:

• Нативная реклама: кейсы клиентов, отзывы и истории успеха теперь практически всегда могут быть признаны рекламой. Их нужно подавать максимально неявно, без прямого оффера.

• Перевод аудитории в другие каналы: призыв «переходите в мой Telegram-канал» допустим, только если в самом канале нет прямых продаж, упоминаний цен и акций. Иначе вся связка может быть признана рекламной воронкой.

• Упоминание продуктов: говорить «у меня есть такой-то курс» можно, но без указания цены, акции и призыва его купить. Чем конкретнее упоминание, тем выше риск.

• Рассылка коммерческих предложений в Direct: эта механика крайне рискованна, так как может стать поводом для жалоб от пользователей или конкурентов, которые станут первыми «кейсами» для прецедента.

• Исчезающий контент (Stories): публикация ограниченного по времени контента снижает видимость, но не защищает от жалоб. Любой пользователь может сделать скриншот и направить его в контролирующие органы.

Закрытие профиля в Instagram* может снизить вероятность внезапной проверки, но не защищает от жалоб.

Instagram* теперь — только как личный или экспертный блог. Контент — информационный и мотивирующий, без продаж.

С 1 сентября 2025 года вводятся штрафы за рекламу VPN:

1. Граждане — 50 000–80 000 ₽.

2. Должностные лица — 80 000–150 000 ₽.

3. Юрлица — 200 000–500 000 ₽.

Использование VPN не запрещено, но может рассматриваться как отягчающее обстоятельство при других нарушениях.

Важно чётко разграничивать два понятия: использование VPN и рекламу VPN-сервисов. Законодательство предусматривает ответственность именно за второе.

• Использование VPN лично для доступа к необходимым ресурсам или обеспечения работоспособности бизнес-процессов на текущий момент прямо не запрещено и не наказывается штрафами.

• Реклама VPN-услуг любыми способами строго запрещена. Под рекламой понимаются любые публичные рекомендации, обзоры, призывы к использованию конкретных сервисов и упоминания их надежности.

Под запрет попадают любые действия, которые можно расценить как продвижение VPN-сервисов:

• Публикация в соцсетях рекомендаций вида: «Пользуюсь этим VPN — отлично работает, без перебоев».

• Упоминание конкретных названий и брендов VPN-сервисов.

• Размещение обзоров, сравнений или партнерских ссылок.

• Советы по обходу блокировок с помощью подобных технологий.

Даже косвенная рекомендация в личной переписке или закрытом чате может быть рискованной, если она станет публичной.

Рекомендация: избегать публикаций и рекомендаций VPN-услуг, развивать локальную инфраструктуру для образовательных платформ.

Подводя итоги, можно констатировать: 2025 год окончательно похоронил эпоху «серых» схем и стихийного ведения бизнеса в онлайн-образовании. Государство взяло курс на тотальную прозрачность, и выживут в этих условиях только те, кто сможет быстро и грамотно адаптироваться.

Будущее — за легальными, продуманными и документально подтверждёнными операциями. Будь то выбор ставки НДС, работа с самозанятыми, структурирование бизнеса или продвижение в соцсетях — каждое решение должно иметь экономическое обоснование и соответствовать букве закона.

Что делать прямо сейчас:

1. Проведите полный аудит своей бизнес-модели: налоговой схемы, договоров с подрядчиками, образовательных программ и контента в соцсетях.

2. Воспользуйтесь амнистией по дроблению, если ваша структура вызывает вопросы. Легализуйте бизнес до начала проверок.

3. Начните готовиться к новым правилам заранее, особенно к тем, что вступят силу в 2026 году (например, закон об англицизмах). Регистрация товарных знаков и перевод контента требуют времени.

4. Сфокусируйтесь на качестве и экспертизе. Новые правила в соцсетях показывают: ценность представляет не агрессивный продажник, а полезный контент, который строит доверие и долгосрочные отношения с аудиторией.

Впереди — эра легального, структурированного и социально ответственного бизнеса. Те, кто воспримет эти изменения не как угрозу, а как возможность пересмотреть процессы и укрепить свои позиции, окажутся в выигрыше.