Как с нуля создать школу остеопатии и в первый же месяц сделать 500 продаж

Это история про возрождение феникса из пепла. Про эксперта, который за один день потерял все из-за неправильных договоренностей с прошлым продюсером и начал свой путь с чистого листа.

Вы узнаете:

• как не бояться начинать с нуля (особенно актуально для тех, кто думает, что «уже поздно что-то начинать»),
• какие инструменты использовать для быстрого старта
• и как занять свое место под солнцем, если вы решили сменить нишу или вообще впервые запускаетесь онлайн.

Обо всех подводных камнях и нюансах запуска расскажет Аня Нанкина, маркетолог и продюсер Академии остеопатии

Первая школа эксперта помогала женщинам готовиться к беременности и безболезненным родам.

Самый большой проект на рынке — не было ни одной заинтересованной в теме женщины, которая бы не слышала о школе, не знала об эксперте или не проходила ее курсы или бесплатные материалы. Стабильная прибыль. Рост блога по сарафанному радио и рекомендациям блогеров. Слаженная растущая команда.

Все были счастливы. Но в один день все резко прекратилось.

На это было две веские причины:

1. за 8 лет эксперт выгорела от темы подготовки к родам, сменились интересы, захотелось пойти в другое направление и работать не только с беременными. И это абсолютно нормально, мы все развиваемся, и у нас могут меняться интересы.
2. личные договоренности с партнером — мирно закрыть прибыльный проект и начать новый, но «уже без партнера», не получилось.

Итог — в одночасье эксперт лишилась всех активов: блогов, аудитории, курсов и всего, к чему она была причастна. Не осталось ничего. И сделать с этим тоже ничего было нельзя.

На старте любого проекта не идет речь о каких-то вложениях в рекламу. Зачем ее покупать на пустой блог? Это не принесет ничего, кроме слива рекламного бюджета.

Поэтому было принято два важных решения:

1. сокращение команды — хотя команда из прошлого проекта пошла за экспертом, она, к сожалению, не понадобилась;
2. создавать как можно больше контента — такого, который будет не только наполнять блог постами и рилсами, но и увеличивать количество подписчиков.

Для этого построили лид-магнитные воронки.

^{Важно, особенно если вы новичок: для того, чтобы построить путь, нужно понимать, куда вы идете.}

Ответ на вопрос: куда я иду, — по сути самое важное. Это и есть цель вашего контента. А в случае инфобизнеса это ответ на вопрос: какой конечный продукт вы будете продавать? На какую тему? О чем? И для кого он?

Именно от этого Анна с экспертом отталкивались, придумывая темы роликов и лид-магнитов. Не было ни одного видео, созданного ради охватов. Только экспертный контент.

Пример рилса с экспертным контентом, который посмотрели 1,1+ млн раз

И пока другие специалисты громко заявляли, что рилсы с «говорящей головой» не работают, а «бесплатный контент» приводит только тех, кто потом не покупает, — Анна с экспертом продолжали создавать цепочки из качественных лид-магнитов, в которые люди попадали после просмотра той самой «говорящей головы».

Но возникает другой вопрос: как сделать так, чтобы при этом также рос блог эксперта? И не только в Instagram*, но и в Telegram.

Ниже вы увидите одну из воронок. Обратите внимание, что в ней, в отличие от воронок других специалистов, которые выдают что-то за подписку, подписываться никого никуда не просили. Но почему же люди это делали?

Посмотрите на примеры постов и рилс и попробуйте сделать выводы самостоятельно. А затем продолжите чтение и узнайте, насколько ваши предположения верны. 😉

Анна с экспертом ясно понимали, что запускать дорогой курс на только что пришедших в блог людей будет огромной ошибкой.

Это не только вызовет негатив, но и скорее всего повлечет за собой массу отписок, которые и так есть всегда во время продаж.

А еще они не забывали, что у эксперта совершенно нет базы. Тогда как статистика GetCourse всегда подтверждает, что основные деньги в онлайн-школах приходят с повторных продаж.

Поэтому приняли решение запускать трипваер про здоровые стопы — на тему, по которой снимали ролики и создавали лид-магниты.

^{Для успеха на старте важно: все, что вы делаете, должно быть в одной теме.}

Так, Анна с экспертом и сделали — создали актуальный продукт на актуальную проблему. Рассчитывали собрать человек 200, но получили 500!

Также на этапе продаж концентрировали внимание на то, какие вопросы задают будущие ученики: «А будет ли в курсе вот это?», «А вот это?», и оперативно обрабатывали обратную связь.

Так в срочном порядке пересняли обучение, добавили некоторые уроки и сделали еще больше продаж.

А для того, чтобы зафиксироваться в нише, устроили конкурс на курсе за лучший результат — чтобы мотивировать людей заниматься и идти до конца, и конечно, получить как можно больше кейсов.

В конечном итоге спустя месяц занятий на курсе кейсами стали 30% учеников. И это очень важно. Что даже первый продукт должен быть не на коленке, даже если это недорогой трипваер — потому что именно он откроет вам дорогу дальше и поможет совершать повторные продажи.

На сегодня в школе остеопатии уже 3 040 заказа с конверсией 85% в оплату, без отдела продаж.

Больше 2 000 человек купили продукты эксперта только потому, что они с продюсером с душой подходят к созданию контента и бесплатных материалов. Именно качественных материалов для людей — это помогает формировать лояльную аудиторию, которая готова скупать все новые продукты школы.

На сегодняшний день в линейке 3 продукта: два дорогих курса и один тот самый трипваер. Именно благодаря ему люди идут дальше и дальше, как по ступеням, по всей продуктовой линейке.

На скрине ниже видно, что из 437 человек, купивших большое обучение, 119 пришли после трипваера. Они работают — используйте.

Сейчас, когда школа закрепила свои позиции и создала необходимые продукты, Анна с экспертом держат курс только на наращивание объемов трафика.

За год, не вложив ни рубля в рекламу, собрали 73 000 человек в одном блоге и 21 000 во втором. И вот сейчас, кажется, пора запускать платный трафик.

Анна поделилась несколькими советами для новичков или тех, кто решил зайти в новую нишу с нуля.

1. Создавайте полезный бесплатный контент

Это заблуждение, что бесплатные материалы не приносят пользы — наоборот, это ваш шанс установить доверие и показать свою экспертность. Главное правило: лид-магниты должны быть качественными!

2. Не бойтесь пробовать новое и работать на результат
Успех не приходит за одну ночь. Будьте готовы действовать без ожиданий мгновенного результата — фокусируйтесь на улучшении качества контента.

3. Поймите, куда вы идете
Определите конкретную цель и продукт, который хотите продать, и создавайте контент, направленный на ее достижение. Если двигаться без ясного понимания конечной точки, легко потеряться и выгореть. Знайте, для чего делаете каждый шаг, и это даст вам мотивацию двигаться дальше.

4. Не ждите, пока наберется большая аудитория, чтобы начать продажи
Многие думают, что сначала нужно достичь 10 000 подписчиков, а уже потом запускать продукт. На самом деле, если вам страшно продавать на небольшую аудиторию, вы еще сильнее будете бояться при большом охвате. Чем раньше начнете, тем легче будет отточить навыки продаж и наладить общение с клиентами.

История Анны показывает, что эти рекомендации позволяют не только восстановить утраченные позиции, но и выйти на новый уровень в нише, где у вас изначально нет опыта продвижения.

^{Действуйте, и у вас тоже всё получится!}

15 января 2025 года