- Медиа о рынке онлайн-обучения
- от GetCourse и экспертов рынка
Как продавать смех и получать 3,5 млн рублей ежемесячно. Вы тоже так сможете!
Как продавать нишевые услуги и вырастить онлайн-школу в 8 раз за два месяца
К автору этой статьи обратилась начинающая онлайн-школа йоги смеха. Да, вы не ослышались — йога смеха. В школе людей учат хохотать осознанно, с пользой для здоровья и души. На старте выручка школы составила скромные 420 тысяч рублей в месяц, а понимания, как расти, было ноль.
Эксперт стеснялся продавать продукт, а аудиторию школы составляли женщины от 55 лет — не самый платёжеспособный сегмент. Средний чек — 4 тысячи рублей. Казалось, проще продать воздух, чем йогу смеха.
Уже через два месяца выручка школы взлетела до 3,5 миллионов рублей. Это не случайность, а система, которую удалось выстроить автору статьи.
Айрат Валиев
Консультант собственников онлайн-школ и экспертов. Практический опыт в развитии онлайн-школ — 10 лет.
Создал с нуля и вывел на 8 000 000 рублей в месяц проект «Академия Сметного Дела».
Помог вывести на 8 000 000 рублей в месяц проект «Логоэксперт».
Выстроил продажи и вебинары ещё в 20 онлайн-школах.
Лично провел больше 1 000 продающих вебинаров.
Меня зовут Айрат Валиев, и я — консультант по росту выручки онлайн-школ. Я взялся за школу смеха, потому что увидел потенциал там, где другие махнули рукой. Поверьте, продавать смех — это не только весело, но и прибыльно.
Хотите узнать, как это работает? Тогда читайте дальше — я раскрою все шаги и инструменты.
Почему смех — это серьёзно
Йога смеха — ниша мягкая, почти эфемерная. Это не обучение инженеров и не логопедия с жёсткими требованиями государства. В йоге смеха вы продаёте эмоции, радость, здоровье через смех.
Проект, о котором я говорю, стартовал как очные тренинги в Краснодарском крае, в арендованном доме в деревне. Тренинги работали в ноль. Тогда эксперт решил выйти в онлайн, но за год еле выручил 420 тысяч рублей. Сарафанное радио, средний чек в 4 тыс. рублей, отсутствие отдела продаж и стеснение эксперта — классический набор «онлайн-школы на грани».
Но я разглядел три причины, по которым проект мог взлететь:
Широкая аудитория. Женщины 55+ — это не «пенсионеры с маленькой зарплатой», а огромный рынок, который никто толком не освоил. Их в России больше 20 миллионов.
Точки роста. Продукт был сырой, но с потенциалом. Чек низкий, упаковка слабая, трафик хаотичный — всё это можно было исправить.
Эфемерность как вызов. Я привык к жёстким нишам, в которых продаются конкретные навыки. А тут — смех! Это как продавать воздух, только веселее. Для меня это был профессиональный челлендж.
Первым делом я потратил три дня на погружение в GetCourse: изучил аналитику, базу, продукты, регионы и чеки. Затем я провёл анкетирование аудитории: за что они готовы платить, что им нужно? Уже на четвёртый день я расписал план, как превратить 420 тысяч дохода в миллионы.
Давайте разберём шаги, которые позволили выйти на миллионные обороты.
Декомпозиция — ваш первый шаг к миллиону
Собственник мечтал о личном доходе в 1,5 млн рублей в месяц, но не верил, что это реально. «Да кто купит обучение смеху за большие деньги?» — думал он. Я же, с опытом вывода проектов на 8 миллионов, знал: всё возможно, если есть система.
Мы поставили цель — 3 млн выручки через два месяца, чтобы собственник получил свои 1,5 миллиона. И первым делом начали с декомпозиции.
Декомпозиция — это когда вы берёте цель и разбиваете её на шаги: сколько должно быть клиентов, каким должен быть чек, сколько нужно продаж. Вот, что стало ясно:
При чеке в 4 тыс. рублей нужно 750 продаж в месяц. Это нереально без большого трафика и отдела продаж.
При чеке в 40 тыс. рублей — всего 75 продаж. Уже проще, но продукт надо переупаковать.
Решение: поднять чек в 10 раз, с 4 до 40 тыс. рублей.
Эксперт чуть не упал со стула: «Кто это купит?!». Но я сказал: «Докажем, что купят. Главное — дать ценность».
И мы перешли к следующему шагу.
Переупаковка продукта от «смеха за копейки» к международной профессии
Продукт был слабый: онлайн-тренинги за 4 тыс. рублей. Годовая программа и вовсе продавалась за тысячу рублей — эксперт надеялся на массовость, но продаж не было.
Уменьшение цены не работает, если ценность не ясна.
Мы внесли три ключевых изменения:
Международный масштаб. Выяснилось, что эксперт учился у Мадана Катарии — основателя йоги смеха, врача с обложки Times, чуть ли не кандидата на Нобелевскую премию. Я спросил: «Может, привлечём его?» Оказалось, Мадан хочет выйти на российский рынок и готов вести вебинары, даже записать уроки бесплатно. Теперь мы продавали не «смех от ноунейма», а «курс от создателя йоги смеха». Это как если бы вы учились готовить борщ у Гордона Рамзи.
Глобальная коллаборация. Эксперт учился в Индии с тренерами из других стран. Я предложил делать международные марафоны: русско-итальянский, русско-японский, русско-бразильский — иностранные тренеры вели смехозарядки на бесплатных марафонах. Для российской аудитории это был вау-эффект: «Ого, я учусь у японца!»
Продажа профессии. Мы перестали продавать просто смех и начали обучать профессии тренера йоги смеха. Обещали: «После курса вы сможете зарабатывать 30-40 тысяч в месяц, ведя тренинги». Для пенсионеров с пенсией в 20 тысяч это уже не трата, а инвестиция. Плюс — международный сертификат. Кто откажется от такого?
Теперь за 40 тысяч люди получали не просто курс, а билет в международное сообщество и новую профессию. Продукт стал выглядеть дороже в 10 раз — и продаваться тоже.
Трафик без бюджета при помощи партнёрской программы
На платный трафик не было времени и денег. Зато за год у школы накопилась база в 1,5 тысячи человек — тех, кто приходил на бесплатные марафоны.
Мы запустили «школу амбассадорства» — партнерскую программу: приведи друга и получи 10% от его покупки. Пенсионеры вдохновились, но сперва не знали, как делиться. Тогда мы запустили практические занятия: 10 дней перед марафоном встречались в Zoom, учились писать сообщения в WhatsApp и Telegram, отправляли их вместе в прямом эфире.
«Тётя Галя, давай напишем подруге: „Приходи смеяться, это полезно!“», — и отправляли.
Результат: 3,5 тысячи регистраций на первый марафон, из которых 2,5 тысячи дошли до первого дня. Сарафанное радио росло, как на стероидах.
Продажи на вебинарах — от стеснения к миллиону за день
Эксперт боялся слова «продажи», его пугали ассоциации с инфоцыганами. Вместо этого он тихо говорил: «Ну, у нас есть курс, если хотите...».
Я взял продажи в свои руки. Сам я провел больше 1 000 продающих вебинаров, учился у Радислава Гандапаса и Андрея Парабеллума в индивидуальных коучингах, поэтому знаю: вебинар — это мощная машина продаж, если всё сделать правильно.
Мы использовали самую простую модель Джеффа Уокера: недельный марафон для прогрева, затем — продажа с дедлайном. Я создал убойную презентацию, добавил смыслы, а эксперта заставил продавать. Когда он пытался закончить вебинар через час, я стоял за камерой, показывал крест руками и шептал: «Продавай дальше!».
Правило было простое: заканчиваем через 15 минут после последнего заказа. В итоге вебинар растянулся на 3,5 часа, но уже в первый день мы заработали миллион рублей.
Эксперт потом сказал: «Я думал, это будет цирк, а оказалось — джекпот».
Отдел продаж из хаоса в систему
Раньше заявки обзванивали друзья эксперта — словом, полная любительщина. Мы пригласили профессиональных продавцов из других онлайн-школ. Они знали, как дожимать клиента и как работать с возражениями.
Через два месяца мы вышли на 1,4 млн в первый месяц, а во второй — на 3,5 млн рублей. Система заработала.
Результаты и фундамент успеха
За два месяца выручка школы выросла с 420 тыс. до 3,548 млн рублей в месяц. Еще через три месяца моего консультирования — до 4,5 млн рублей.
Главный секрет: сперва делать фундаментальные вещи — декомпозировать, выявить точки роста, вести активные продажи.
Фишки вроде ботов и автозвонков — это вишенка на торте, но без фундамента вы обречены быть хомяком в колесе.
Даже смех можно продать за миллионы рублей, если выстроить прочную систему. Хотите так же? Запишитесь ко мне на разбор онлайн-школы. Я найду ваши точки роста и покажу, как превратить «мёртвую» базу или скромный чек в миллионную выручку.
22 апреля 2025 года
авторизуйтесь