Уже 4 года Елена Лобанова работает техническим специалистом в «Налоговой школе Вадима Баранча». Среди успешных кейсов — запуск продукта с оборотом в 57 млн рублей, разработка более 100 чат-ботов и воронок, которые годами приносят прибыль. Но один из самых ярких проектов — переупаковка платных вебинаров в автоматическую воронку продаж.

Это история о том, как школа монетизировала базу пользователей, которые раньше ходили по бесплатным вебинарам и ничего не покупали. Теперь клиенты из разряда: «я просто посмотреть» — покупают участие в вебинаре, и отделу продаж достаются более целевые клиенты для продажи флагманского курса.

«Налоговая школа» — образовательный проект, специализирующийся на обучении риэлторов особенностям налогового законодательства. Проект стабильно работает по системе автовебинаров, а также раз в месяц проводит живые платные вебинары. Лидов с бесплатных вебинаров закрывает отдел продаж.

Школа функционирует по вебинарной и автовебинарной модели. У неё нет запусков в классическом понимании. Периодически появляются тематические платные вебинары или бесплатные автовебинары, на которых продается флагманский продукт.

Однако со временем база подписчиков постепенно выгорает. Сотрудники школы постоянно ищут новые решения, но сталкиваются с ограничениями:

• Эксперту некогда заниматься контентом, он не ведет соцсети, у него нет времени проводить полноценные запуски с прогревами.

• В команде нет контент-мейкера, поэтому всё делается силами команды.

Школа оказалась с множеством бесплатных автовебинаров, которые бесконечно крутились, но не приносили достаточного результата. Стало понятно, что нужно что-то менять.

На определённом этапе команда проекта обнаружила, что несколько автовебинаров показывают низкие продажи. Было принято решение объединить их в один платный вебинар, чтобы повысить монетизацию.

Цели, которых хотели добиться:

• Увеличение выручки школы в короткий срок.

• Автоматизация процессов.

Решили объединить два самых сильных автовебинара с близкой, но не одинаковой тематикой. Это позволило сделать контент более ценным и концентрированным. Эксперт собрал материал и объединил его в один продукт.

Эксперт переработал материал, сделав его более концентрированным, а я занялась технической частью. Так родился платный вебинар с двумя тарифами: «онлайн-участие» и «доступ к записи».

Запустили проект без прогрева в соцсетях или серьёзной подводки. Было всего несколько анонсов — в письмах и постах в телеграм-канале. Сначала провели живой вебинар и продали участие на него.

 Через неделю сделали из него автовебинар и предложили тем, кто не успел на живой. Тем, кто купил только онлайн-доступ, предложили приобрести запись.

Первым делом я разработала лендинг. Чтобы подстегнуть регистрации, внедрила динамические блоки: в зависимости от дня недели пользователи видели разные дедлайны — «Успейте до 18:00 сегодня» или «Осталось 24 часа». Это создавало эффект срочности без обмана.

Затем настроила два тарифа. Для тех, кто выбирал «онлайн», открывала доступ к живой трансляции через GetCourse. Для тех, кто брал запись, готовила урок с дополнительными материалами. Но главной фишкой стала отложенная выдача записи: даже после оплаты она открывалась только через несколько дней, чтобы сохранить атмосферу «живого эфира».

Страница входа на вебинар стала фильтром. Если у пользователя была покупка — он попадал в комнату. Если нет — видел сообщение: «Доступ закрыт. Оплатите или обратитесь в поддержку». Менеджеры тут же подхватывали таких «потеряшек»: помогали войти или предлагали купить запись.

В вебинарной комнате я разместила продающие блоки для флагманского продукта. А во время автовебинара добавила сбор ключевых слов: когда спикер просил написать вопросы, мы автоматически фиксировали их для последующего обзвона самых горячих лидов.

Коммуникация шла по трём каналам: email, Telegram и ВК. В благодарственном письме за регистрацию тут же предлагали подключить мессенджеры — так мы охватывали всех.

• Разработан лендинг для регистрации на мероприятие
• Настроены продажи двух тарифов: с записью и без
• Создана цепочка писем в E-mail, Telegram и VK
• Настроена страница входа на вебинар, доступная только оплатившим, а остальным предлагалось купить доступ или обратиться в службу заботы
• Настроена вебинарная комната с продающим блоком
• Оформлен урок с записью вебинара и дополнительными материалами
• Организована рассылка записи вебинара для соответствующего тарифа
• Запущены предложения по покупке записи для участников, выбравших тариф «онлайн-участие»

Первый живой вебинар состоялся в конце августа и до конца года принёс проекту 780 тыс. рублей, из которых 450 тыс. были получены прямо во время вебинара.

Позже эта схема была адаптирована и перезапущена для других вебинаров. Сейчас команда работает над подбором лучших тем и настройкой автоматизации для дальнейших платных вебинаров.

Далее мы решили перевести этот запуск в автовебинарную модель. Настроили систему так, чтобы вебинар автоматически проводился каждую неделю в определённый день. Он стал перманентно доступным — его можно приобрести в любое время. Люди могут найти его через поисковые запросы, например, в Яндексе, в VK или на сайте школы.

Школа не анонсирует автовебинар широко, но примерно раз в несколько месяцев делает рассылку по базе с предложением зарегистрироваться снова.

Вот, что было изменено, чтобы увеличить прибыль школы:

• Лендинг
• Сегментация по времени
• Страницы сопровождения
• Два тарифа
• Гибкая логика на странице входа в вебинарную комнату
• Вебинарная комната
• Автоматизация вебинара
• Отложенный доступ к записи
• Логика показа в зависимости от тарифа
• Коммуникационные цепочки
• Аналитика и воронки

На лендинге я реализовала динамическое отображение блоков в зависимости от дня недели. Например, если сегодня среда, пользователь видит «Зарегистрируйтесь до 18:00 сегодня», а в четверг — «Успейте до завтра». Это создавало ощущение актуальности и мягко подталкивало к действию.

Для усиления мотивации я настраивала сегментацию по времени. Блоки регистрации менялись в зависимости от часа: утром акцент на «начать день с полезного», вечером — на «последний шанс успеть».

Особое внимание уделила страницам сопровождения. После регистрации пользователь попадал на страницу входа на вебинар, а после эфира — на целевую страницу с переходом на флагманский продукт.

Было настроено два отдельных предложения: с доступом к записи и без него. Это важно, потому что это два разных пользовательских пути, и они требуют отдельной логики доступа.

На странице входа в вебинарную комнату я внедрила многоступенчатую систему. Внедрена обязательная авторизация. Если пользователь вошёл, и у него есть покупка, сразу перенаправляю в комнату. Если нет — показываю блок: «Мы не видим вашей покупки. Обратитесь в поддержку». Менеджеры оперативно подключались: помогали с доступом, решали проблемы с дублями почт и даже допродавали запись тем, кто передумал.

Изначально проводился живой вебинар в связке с OBS Studio. В вебинарной комнате размещались продающие блоки, через которые предлагался флагманский продукт.

Затем сценарий был адаптирован под автовебинар: переписали комментарии, убрали элементы, требующие живого участия, автоматизировали процесс.

Весь сценарий был перенесён в автоматический режим. На странице входа настроила авторизацию. Только участники с доступом могли попасть в комнату. Добавила сбор ключевых слов: когда спикер просил написать темы для обсуждения, эти слова позже использовались менеджерами для «прогрева» лидов при звонках.

Один из ключевых нюансов — запись вебинара не открывается сразу после оплаты. Чтобы сохранить эффект «живого эфира», в тренинге изначально скрыт урок с записью. Он становится доступен только после предполагаемой даты проведения автовебинара.

Для тарифа с записью доступ открывался автоматически, а для участников без неё запускалась серия писем с предложением докупить доступ.

В коммуникации использовала цепочки в email, телеграм-боте и ВКонтакте. Сразу после регистрации отправляла письмо с благодарностью и предложением подключить мессенджеры — так охватывались все каналы связи.

Для аналитики создала дашборд, где отслеживала эффективность каждого этапа. Сейчас планирую перенести всё в полноценные воронки, чтобы видеть конверсию по каждому запуску. Даже текущая автоматическая версия регулярно приносит дополнительные продажи.

Главное преимущество для школы и эксперта в том, что участие эксперта теперь минимальное. Всё, что нужно — записать один короткий кружочек для Telegram. Всё остальное работает на автомате.

Работа автоматизирована, занимает меньше времени, чем раньше, и приносит больше дохода. За примерно восемь месяцев работы автовебинара он принёс школе 1 300 000 рублей при стоимости от 290 до 500 рублей. Продажи флагманского курса здесь не учитываются, хотя с ним выручка становится ещё больше.

Планы на 2025 год:

• Внедрение реферальных автоворонок через Refunnels.
• Дальнейшее развитие проекта и масштабирование автоматизированных процессов.
• Личный план: выступление в клубе GetCoursе.

Этот кейс — не просто про технику, а про стратегический подход к монетизации уже существующей базы без дополнительной нагрузки на команду. Благодаря грамотно выстроенной автоматизации мы превратили единичный вебинар в постоянно работающий источник продаж.

Когда в проекте нет ресурса на прогревы и запуски, автоматизация — это не опция, а необходимость. И здесь важно не просто «настроить по инструкции», а увидеть воронку целиком: от первого касания до покупки и повторного возврата клиента.

Я выстраиваю именно такие системы — чёткие, устойчивые и приносящие доход независимо от вовлечённости команды. Чтобы бизнес не зависел от ручных усилий, а работал стабильно и масштабировался.