Аудитория в Telegram хочет учиться. Вы готовы дать им свой курс?

^{В 2025 году 73% пользователей Telegram ищут обучающий контент. Охватите эту аудиторию, пока не поздно}

Telegram к 2025 году стал главной площадкой для продвижения онлайн-образования в России. По данным Mediascope, 73% аудитории мессенджера ищут здесь обучающий контент — от коротких уроков до полноценных курсов.

Общая аудитория Telegram на начало 2025 года составила более 90 млн человек, практически сравнявшись с аудиторией ВКонтакте. Это 70% населения России.

Таким образом, в Telegram можно найти аудиторию для любого образовательного продукта: от курсов по нейросетям и инвестициям до уроков hand-made.

Однако с ростом аудитории и на фоне новых законов о запрете рекламы в соцсетях, которые вступят в силу уже с сентября 2025 года, выросла и конкуренция среди рекламодателей. Чтобы выделиться среди тысяч каналов, нужно иметь продуманную стратегию, грамотно подбирать инструменты рекламы и уметь отслеживать их эффективность.

В Telegram есть два основных инструмента рекламы: официальный и неофициальный. Соответственно, это Telegram Ads — официальная платформа для размещения рекламы в мессенджере Telegram — и посевы, то есть закупка рекламы в каналах и чат-ботах напрямую у владельцев ресурсов или через специальные биржи.

В этой статье разберем, как применять оба метода, рассмотрим их плюсы, минусы и примеры эффективных размещений.

Этот формат подразумевает размещение рекламных креативов (подач) в каналах и чат-ботах в Telegram. Можно делать самостоятельно, договариваясь с админами напрямую, либо закупать рекламу через биржи, например, через telega.in.

Если у вас нет опыта размещения такой рекламы, рекомендую начать с небольшого теста или обратиться к специалисту — закупщику рекламы в Telegram. Как правило, такие специалисты берут за свою работу фиксированную стоимость и процент от рекламного бюджета. При этом они снимают с вас боли поиска релевантных каналов, создания и тестирования рекламных подач и боль рекламной маркировки.

Начнем с того, как в принципе собрать список потенциальных рекламных площадок.

Изучите социальные, географические и демографические характеристики аудитории, её интересы, уровень дохода и так далее.

Продумайте 3-5 основных портретов целевой аудитории (ЦА): кто эти люди, какие у них проблемы и боли, чем они интересуются, чем занимаются, как проводят своё рабочее и свободное время.

Подумайте, исходя из описания аватаров, какие каналы могут читать ваши потенциальные клиенты.

Выберите, будет дана реклама в экспертном или новостном блоге, в тематическом канале или в юмористическом и тому подобное.

Если у вас узкая ЦА, нужно точнее подбирать каналы в тематике ниши. К примеру, для эксперта по нейросетям мы тестировали несколько аудиторий:

1. Люди, интересующиеся технологиями искусственного интеллекта (ИИ)

2. Предприниматели

3. Маркетологи

4. Фрилансеры

Наибольшую эффективность показали каналы про ИИ: цена подписчика была ниже, а аудитория — заинтересованной и активной.

Подберите список прямых и смежных конкурентов, тематических каналов по вашей тематике.

Для поиска можно воспользоваться каталогами каналов в tgstat.ru, telega.in, telemetr или поиском в Telegram. Отфильтруйте площадки по тематике — «Образование», «Карьера», «IT» — и охвату, около 20-100 тыс. подписчиков.

При подписке на каналы смотрите список рекомендаций внутри Telegram. Так вы сможете собрать больше каналов для размещения по вашей тематике.

Например, школа программирования «КодБудущего» размещается в канале «Frontend Pro» с аудиторией в 45К подписчиков, в котором 80% аудитории — начинающие разработчики.

Изучите посевы конкурентов, чтобы узнать, в каких каналах и с какой эффективностью они размещают рекламу.

Для этого в сервисе tgstat.ru зайдите:

1. В статистику по каналу конкурента

2. Во вкладку «Привлечение подписчиков»

Здесь вы увидите, в каких каналах размещает рекламу конкурент, сколько подписчиков приходит с рекламы и какие используют рекламные подачи.

Я всегда копирую для себя в отдельный файл удачные варианты рекламных подач конкурентов.

Соберите каналы в таблицу для дальнейшей работы с ними.

На втором этапе нам понадобятся инструменты статистики, чтобы оценить каждый канал с точки зрения потенциальной эффективности рекламы.

Всего таких показателей больше 10, вот некоторые из них:

• Количество подписчиков в канале

• ERR — средний охват одной публикации

• ERR24 — средний охват публикации за 24 часа

• ER — вовлеченность. Рекомендация: брать каналы с показателем выше 2,5%

• Стоимость рекламного размещения

• CPM — стоимость за 1000 показов для оценки охвата объявления

Лайфхак: анализируйте соотношение ботов и живых пользователей. В 2025 году Telegram помечает ботов специальным значком. Также посмотрите на график прироста подписчиков, чтобы не было резкого падения или резких взлетов — это тоже может указывать на ботов в канале.

Подумайте о рекламных форматах и подачи для объявлений.

Изучите, какие рекламные подачи работают эффективнее. Всё зависит от ниши и тематики канала и продукта, но есть и общие правила для создания эффективных рекламных подач:

• Нативные посты: «Как я сменил профессию в 35 лет благодаря курсу Х»

• Сторителлинг: свои истории или истории клиентов всегда нравятся аудитории

• Лид-магниты: дарите бесплатный бонус за подписку

• Пост с продолжением: дайте начало поста, а продолжение или ответ на вопрос можно получить, перейдя в воронку

Например, в нише нумерологии отлично работала рекламная подача с расчетом числа судьбы. В самой подаче был описан алгоритм расчета, а чтобы получить его значение и расшифровку, нужно было перейти на канал эксперта.

В Telegram, как и в других соцсетях, пользователи не слишком любят переходить на сторонние ресурсы и сайты, предпочитая оставаться внутри мессенджера. Поэтому, исходя из моего опыта, самые эффективные воронки — это привлечение трафика на канал или на чат-бот.

Плюсы:

1. Такая закупка отличается гибкостью: можно договориться о любом формате размещения, даже о прямом эфире с основателем школы

2. При этом для запуска рекламы в небольшом канале понадобится от 200 рублей. Однако я рекомендую рассчитывать на бюджет от 15 тыс. рублей для теста нескольких рекламных подач

Минусы:

1. Во-первых, есть риск накруток: 30% каналов используют ботов для искусственного завышения охватов. Поэтому перед размещением обязательно проверьте статистику канала: слишком низкий CPM может говорить о накрутке ботов

2. Также в Telegram нет встроенных инструментов для отслеживания конверсий. Зато есть возможность отслеживать подписки по уникальным ссылкам в Telegram

В 2023 году Telegram запустил собственную рекламную платформу, а к 2025 году она стала ключевым инструментом для таргетированной рекламы. Она позволяет запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с их владельцами.

Рекламные объявления в Telegram Ads всегда размещаются под последним сообщением в канале. Объявление состоит из текста с кнопкой, в которой может быть ссылка на канал, конкретный пост, сайт или чат-бот. Также есть формат текстового блока с картинкой, но для этого формата существуют ограничения по бюджету.

Объявления появляются в каналах, в которых есть минимум 1000 подписчиков. Рекламный пост появляется в самом низу ленты канала, поэтому пользователь не сможет случайно его пропустить. В объявлении есть пометка «Реклама», а символов в описании не может быть больше 160.

Этапы запуска:

1. Настройка кампании — Выберите цель и укажите географию показа. Для России доступны регионы уровня городов-миллионников.
2. Таргетинг — По интересам: «Онлайн-курсы», «Карьерный рост», «Digital-профессии» и т.д. — По каналам конкурентов. Мы обычно используем именно такой тип таргетинга.

   Лайфхак для продвинутых: на каждый канал конкурента создайте отдельное уникальное объявление, так эффективность размещения будет выше.

3. Форматы объявлений — Sponsored Messages: реклама в ленте каналов — Channel Ads: баннеры в шапке каналов — Bot Ads: рекламные кнопки в чат-ботах.

4. Бюджет — Минимальный бюджет — 70 000 ₽. Средний CPC в 2025 вырос по сравнению с 2024 годом и зависит от ниши, однако в среднем составляет 25-50 ₽.

Размещать рекламу в Telegram Ads можно напрямую через рекламный кабинет системы или через посредников, например, e-lama. Кстати, на некоторых площадках для старта рекламы не понадобится бюджет, оплачивать можно по факту.

Плюсы Telegram Ads:

1. Точная аналитика. Встроенный дашборд показывает CTR и конверсии;

2. Автоматизация.

Минусы:

1. Высокая конкуренция. В нише EdTech стоимость клика выросла на 40% с 2024 года.

2. Ограниченная креативность. Нельзя встраивать интерактивные элементы (опросы, тесты).

3. Длительная модерация: иногда занимает несколько дней, также модераторы могут отклонить объявления, не соответствующие правилам размещения.

1. Проведите анализ аудитории. Используйте TGStat, чтобы понять, какие каналы посещает ваша ЦА

2. Создайте цепляющий креатив: — Для закупки в каналах: «После этого курса мой доход вырос в 2 раза» — Для Telegram Ads: «85% наших студентов нашли работу за 3 месяца. Ты следующий?»

3. Сделайте A/B-тесты. Запустите 2-3 варианта объявлений, чтобы найти оптимальный

Для стартапов с бюджетом до 30 тыс. рублей подойдёт закупка в нишевых каналах. Порог входа достаточно низкий, а на старте можно получить подписчиков по цене от 100 до 400 рублей в зависимости от ниши.

Для масштабирования выберите Telegram Ads. Здесь уже потребуются тонкие настройки и понимание принципов работы платформы, навыки в создании чат-ботов и аналитики.

Мы комбинируем оба инструмента — посевы и Ads — для оптимального результата. Анализировать весь трафик помогает сервис GetCourse Ads.

Telegram в 2025 году — это не просто рекламная площадка, а полноценная образовательная экосистема. Начните с малого: выберите один канал и запустите пробную кампанию. Анализируйте, адаптируйтесь, и уже через месяц вы увидите первых студентов из Telegram.

22 апреля 2025 года