Трипваеры — забытый тренд, актуальный в 2025 году. Они могут отбить трафик втрое!

Многие эксперты до сих пор убеждены: трипваер убивает продажи. Воронка с недорогим продуктом на входе якобы не может быть окупаемой и служит лишь «разогревом» перед дорогими предложениями.

Опыт Алёны Матийковой доказывает обратное. В нише похудения для женщин 50+ её команда показала, что даже со стартовым бюджетом всего 30 000 рублей можно выйти на окупаемость ×2,9 и масштабироваться до 2,5 миллионов рублей в месяц, снижая цену лида из месяца в месяц.

В этой статье рассказали, что такое трипваер, почему он актуален в 2025 году, какой должна быть структура трипваерной воронки и каких ошибок стоит избегать продюсерам и экспертам в 2025 году.

Рынок онлайн-образования сильно изменился. Пользователи устали от долгих прогревов и многоэтапных марафонов — они хотят быстрых решений «здесь и сейчас». Купить мини-продукт за 1 490–1 900 ₽, получить результат за час и понять ценность эксперта — это становится новой нормой.

Продюсеры тоже меняют требования: им нужны понятные цифры и прогнозируемая окупаемость, а не обещания «выйти в плюс когда-нибудь потом».

Трипваерные воронки идеально отвечают этим запросам — они просты в управлении, легко масштабируются и возвращают вложения уже на входе. Поэтому в 2025 году всё больше проектов снова делают ставку именно на них.

С сентября 2025 года в России действует новый закон: для кредитов и займов от 50 тысяч рублей вводится «период охлаждения» на четыре часа. Для сумм свыше 200 тысяч рублей деньги выдаются только через 48 часов. Казалось бы, причём тут онлайн-образование?

На самом деле — прямая параллель. Большие чеки теперь везде становятся сложнее: у клиента появляется время остыть и отказаться. А вот маленькие покупки — импульсные, быстрые, без барьеров.

Трипваер идеально вписывается в эту логику.

• Он стоит 1 500–1 900 ₽ — решение принимается сразу.

• Доверие формируется через результат, а не через «обещания на будущее».

• Эксперт получает быстрый возврат бюджета и плавно подводит к продаже.

А главное — после трипваера люди доверяют вам. Они осознанно хотят идти с вами дальше, и это уже их выбор. Такой клиент не подвержен «периоду охлаждения» — ведь решение купить больше рождается не из спонтанного импульса, а из опыта, который он уже получил от вас.

Закон об охлаждении невольно подтверждает: рынок движется к модели «сначала попробуй — потом купи». Трипваерная воронка делает этот путь максимально простым и выгодным.

Чтобы трипваер действительно работал, важно построить путь клиента пошагово. Классическая схема автоворонки выглядит так:

1. Реклама — заводим человека в воронку бота через подписную страницу.

2. Видео 1 — эмпатия и боль: «Почему проблема не уходит сама».

3. Видео 2 — личная история эксперта и кейсы клиентов.

4. Видео 3 — методика: пять шагов, структурный путь к решению.

5. Видео 4 — оффер: продажа трипваера с дедлайном и кнопкой оплаты.

6. Дожимы — повторные касания (фото + CTA), чтобы вернуть интерес.

Ключевой принцип — один путь, одна кнопка, никакого шума. Видео идут как связанная история: боль → доверие → метод → решение.

Важно помнить: цель трипваерной воронки — не заработать на первом продукте, а завести человека в систему.

Далее включаются следующие механики:

• сбор заявок и оплат через чат-бота;

• письмо благодарности с бонусом;

• апселл на кураторов, чат или консультацию;

• запуск реферальной программы;

• последовательная цепочка писем, где смешаны кейсы, отзывы и предложения.

Какие апселлы работают в разных нишах:

• Фитнес и здоровье:

  Мини-курс «Тренировка без инвентаря» → продажа месяца тренировок с куратором.

• Здоровье и похудение:

  Интенсив «План минус 3 кг за неделю» → продажа 30-дневной программы снижения веса с куратором.

• SMM:

  Мини-курс «Снимаем Reels* на миллион» → продажа интенсива «Reels* с разбором аккаунтов».

• Образование и развитие навыков:

  Марафон «Заговори по-английски, занимаясь 15 минут в день» → продажа 30-дневного Speaking Challenge.

• Хобби и творчество:

  Видеокурс «Базовые аккорды на гитаре» → продажа курса «Играем любимые песни за месяц».

Главное правило остаётся тем же: дополнительная продажа должна быть естественным продолжением трипваера, иначе доверие теряется и путь клиента обрывается.

Чтобы воронка работала на полную силу, важно выстроить весь путь клиента от клика до апсейла. На практике это пять шагов:

1. Точка входа (рекламный оффер), быстрый прогрев в видео — предложение и цена «смешно не купить», боль + желание + срочность.

2. Страница оплаты — минимум отвлечений, максимум конверсии, тестируем оффер и бонусы.

3. Автодоставка контента — сильный продукт, который сразу даёт результат.

4. Цепочка писем / дожимов — три-пять писем с кейсами, страхами и решениями.

5. Апселл / основное предложение — логичный следующий шаг: клуб, интенсив, курс, консультация.

Пропустите один этап — и конверсия рухнет.

Почему эта модель работает так эффективно?

• Цена до 2 000 ₽ воспринимается как импульсная покупка. Решение принимается быстро, без долгих раздумий.

• Быстрый результат — доверие. Клиент получает ценность сразу и готов идти с вами дальше.

• Эффект контраста. После маленькой покупки большое предложение ощущается логичным и естественным шагом.

• Принцип вложенности. «Раз уж я вложился, надо дойти до конца» — работает сильнее, чем мотивация извне.

На рынке до сих пор жив миф: «трипваер убивает продажи». Многие эксперты боятся ставить недорогой продукт на входе в воронку, опасаясь, что он обесценит основное предложение. На практике всё наоборот: грамотно выстроенный трипваер позволяет окупить трафик с холодной аудитории уже на первом шаге и стать стартовой площадкой для апселлов.

Кому подойдёт:

• Онлайн-школам, которые хотят быстро протестировать продуктовую линейку.

• Экспертам с курсами, интенсивами и мастер-классами.

• Продюсерам, которым нужно проверить гипотезу без больших рисков.

Когда использовать:

• Есть продукт, решающий одну конкретную боль за короткое время.

• Нужно окупить трафик с холодной аудитории.

• Нет ресурсов на долгие прогревы, но важен быстрый старт.

Когда не сработает:

• Нет продукта, который можно отдать сразу.

• Страх продавать мешает логично подвести клиента к апсейлу.

Как выстроить трипваер:

• Сделайте компактный продукт стоимостью 1 490–1 900 ₽, который решит проблему за 60–90 минут.

• Вложите в него столько ценности, чтобы клиент подумал: «Неужели всё это — всего за полторы тысячи?»

• Сразу начинайте прогревать к следующему этапу: клубу, курсу, интенсиву, консультации.

3 совета продюсеру:

1. Проверяйте воронку от А до Я, а не «на глаз».

2. Дайте клиенту реальный результат сразу.

3. Думайте не только о продажах трипваера, но и о системе после него.

Что делают многие:

• сливают первые бюджеты в минус, не проверив воронку на технические баги и не доработав её на каждом этапе конверсии;

• привлекают холодный трафик на «размытый» оффер, что напрямую сказывается на итоговой цене лида;

• не анализируют поведение клиентов внутри воронки;

• предлагают слабо наполненный трипваер, разочаровав покупателя настолько, что тот не желает продолжить обучение и приобрести что-либо ещё;

• неправильно организуют работу службы поддержки, поэтому не способны продать после трипваера основной продукт.

1. Безликий эксперт — нет личной истории и харизмы.

2. Вода вместо смысла — слишком общие фразы без конкретики.

3. Слишком «умно» — перегружено терминами и академичностью.

4. Нет боли — не озвучены настоящие причины проблем клиента.

5. Нет логики — видео как набор мыслей, а не единый путь.

6. Слабый оффер — не видна выгода и причины купить сейчас.

7. Нет дедлайна — пользователь не понимает ограниченности времени.

8. Нет дожимов — воронка умирает после первого касания.

9. Плохая съёмка — звук и свет на уровне «снято в кладовке».

10. Обрыв на CTA — видео заканчивается без призыва к действию.

1. Старт с теста — 30 000 ₽.

   Три специалиста вручную проверили каждый диалог в воронке. Это позволило своевременно выявить и устранить технические ошибки, препятствующие продажам.

2. Точные офферы.

   Офферы бьют в боль и предлагают решения. Рекламный текст, посадочная страница и видео воронки точно соответствуют тому, что говорится в рекламе и обещается посетителю сайта.

3. Персонализация креативов.

   Проанализировали личность эксперта и разобрали видео воронки «на атомы», чтобы каждый рекламный пост и креатив закрывал конкретные боли целевой аудитории.

Результаты тестов:

• Бюджет: 29 922 ₽;

• Регистраций: 652;

• Цена лида: 45,9 ₽.

Итоги масштабирования за шесть месяцев работы:

• Общий бюджет: 7 891 759 ₽;

• Количество регистраций: 124 493;

• Средняя цена лида: ~63 ₽;

• Масштаб: с тестового запуска в 30 000 ₽ до ежемесячного бюджета в 2,5 млн ₽.

Трипваер — это не просто «дешёвый продукт», а точка входа в экосистему. Здесь клиент впервые знакомится с экспертом, получает быстрый результат и начинает доверять системе. Для человека это ощущается как безопасный шаг:

Такой опыт меняет восприятие. Клиент перестаёт быть скептиком и превращается в участника процесса: он уже вложился, увидел результат и психологически готов к следующему шагу.

Для продюсеров и экспертов трипваер становится мощным инструментом прогнозируемого роста. Он позволяет контролировать бюджет, быстро тестировать гипотезы и при этом не «сжигать» деньги на долгие прогревы. Это способ выстроить систему, которая окупается сама и создаёт прочный фундамент для масштабирования — от первых 30 тысяч рублей до миллионов в месяц.