Трафик в Telegram в 2026 году: где онлайн-школе брать подписчиков и как не сливать бюджет

Как привлекать аудиторию в Telegram-канал без огромных бюджетов на эксперименты? Getinsight поговорила с Марией Сухоруких — экспертом по продвижению в Telegram — о том, какие источники трафика актуальны в 2026 году, сколько реально стоит подписчик в разных нишах и как избежать повторения чужих дорогостоящих ошибок.

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, убедитесь, что канал готов принимать людей. Это базовое правило, которое многие игнорируют — и потом удивляются, почему реклама не работает.

Проверьте свой канал по чек-листу.

• Понятно ли из описания, о чём канал и кому он будет полезен?

• Есть ли закреплённый пост, который знакомит с вами и показывает, почему стоит остаться?

• Опубликовано ли хотя бы 10–15 постов, чтобы новый читатель мог оценить контент и понять вашу тематику?

Если канал пустой или непонятный, любой трафик будет сливаться. Люди зайдут, не увидят ценности и уйдут. Деньги потрачены, результата — ноль.

Я видела десятки таких случаев: человек тратит 10–100 тысяч на рекламу, а в канале — три поста и описание биографии эксперта вместе с его непонятными мыслями. Кто захочет подписаться?

Если вы только начинаете, не спешите вкладывать деньги. Бесплатные методы позволяют протестировать позиционирование, понять, цепляет ли контент, и набрать первых подписчиков без риска. Это важный этап: вы проверяете гипотезы до того, как начнете платить за трафик.

• Взаимопиар — обмен постами с каналами схожей тематики и размера. Работает, когда аудитории пересекаются по интересам, но не конкурируют напрямую. Например, если у вас канал про маркетинг, можно обменяться с каналом про копирайтинг или личный бренд. Главное — искать каналы с живой аудиторией, а не накрученные пустышки.

• Активность в чатах — не спам с ссылками, а реальная польза. Отвечайте на вопросы, делитесь опытом, помогайте людям решать их задачи. Те, кому вы помогли, сами найдут ваш канал — перейдут по ссылке в вашем профиле или спросят напрямую. Это медленный, но качественный трафик: приходят люди, которые уже видели вашу экспертизу в действии.

• Выступления и коллаборации — бизнес-клубы, онлайн-конференции, эфиры у коллег. Это одновременно и трафик, и работа над личным брендом. Один удачный эфир на теплую аудиторию может принести больше подписчиков, чем неделя рекламы в холодных каналах.

Когда канал упакован и вы понимаете свою аудиторию, можно масштабироваться через платную рекламу. Вот основные источники, которые будут круто работать в 2026 году:

• Реклама в каналах (посевы) — вы покупаете рекламный пост в другом канале. Классический и понятный формат, работающий уже много лет. Цены начинаются от 500 рублей за размещение в небольших каналах. Главное — правильно выбрать площадку: оценивайте охват, вовлечённость, качество аудитории. Накрученные каналы с мёртвыми подписчиками результата не дадут ни за какие деньги.

• Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram. Краткие текстовые объявления демонстрируются в публичных каналах. Основное преимущество — таргетинг по подписчикам конкретных каналов: можно демонстрировать рекламу подписчикам ваших конкурентов, а это наиболее целевая аудитория из возможных. Пользователь уже интересуется тематикой, читает схожий контент — остаётся лишь привлечь внимание к вашему каналу.

• Яндекс.Директ — да, Telegram-каналы возможно продвигать и через контекстную рекламу, если ваша аудитория активно пользуется поиском. Источник подходит не каждому, однако для отдельных ниш работает превосходно.

• Перелив из других площадок — YouTube, Reels*, ВКонтакте, Дзен. Подходит тем, кто уже умеет создавать контент на этих ресурсах и располагает аудиторией. Если ранее вы никогда не занимались созданием видеоконтента, начинать сейчас ради привлечения трафика в Telegram — рискованная затея, потому что в большинстве случаев вы потратите много времени и получите очень мало подписчиков, плюс количество подписчиков в этом случае прогнозировать просто невозможно. Предпочтительнее сосредоточиться на инструментах непосредственно внутри Telegram. Предпочтительнее сосредоточиться на инструментах непосредственно внутри Telegram. 

Про спам и нейрокомментинг говорить не будем. Да, они ещё существуют. Но нейрокомментинг уже порядком надоел — люди моментально распознают его и раздражаются. Продвигаться через спам сегодня — значит плыть против течения и портить свою репутацию раньше, чем она вообще успела сформироваться.

Один из самых частых вопросов — сколько должен стоить подписчик? Универсального ответа нет, всё зависит от ниши и качества рекламы. Но вот примерные ориентиры, на которые можно опираться:

• Естественное омоложение, бьюти: 80–120 ₽

• Психология, коучинг: 150–250 ₽

• Продвижение и маркетинг: 200–350 ₽

• Финансы, инвестиции: 250–400 ₽

Если ваши показатели значительно превышают эти ориентиры, пересмотрите креативы или каналы размещения. Возможно, вы рекламируете не там или ваше предложение не привлекает целевую аудиторию.

Если показатели ниже, оцените качество привлечённой аудитории: дешёвые подписчики зачастую оказываются нецелевыми и не совершают покупок вовсе.

Главная ошибка новичков — запускать рекламу наугад: выбирать каналы по принципу «вроде подходит», писать один креатив и надеяться на лучшее. Так не работает. Вот проверенный алгоритм.

1. Изучите конкурентов. В сервисах TGStat и Telegram Ads видно, как рекламируются конкуренты и какие источники используют. Если конкурент активно размещается в посевах — начните с посевов. Если в таргете — идите туда. Конкуренты уже потратили деньги на тесты, используйте эту информацию.

2. Найдите каналы с вашей аудиторией. Бот SibAdsHelper_bot анализирует пересечения аудиторий и находит каналы по принципу look-a-like — то есть те, чья аудитория похожа на вашу. Это один из самых точных способов поиска площадок в 2026 году. Также смотрите, где размещаются конкуренты, и размещайтесь там же — нет, они не обидятся.

3. Тестируйте связки. Одна связка — это один креатив плюс один канал (или аудитория одного канала в Telegram Ads). Тестируйте каждую связку 2–3 дня с бюджетом около 3 евро. Не работает — отключайте и пробуйте следующую. Не нужно ждать неделями и надеяться, что «вот-вот пойдёт».

4. Масштабируйте работающее. Нашли связку с хорошей ценой подписчика и адекватным качеством аудитории — увеличивайте бюджет. Нашли несколько таких связок — отлично, теперь у вас предсказуемый источник трафика.

Многие смотрят только на цену подписчика. Это ошибка, которая может стоить сотни тысяч рублей. Вот какие метрики действительно важны.

1. Цена подписчика — сколько стоит привлечь одного человека в канал? Базовая метрика, но далеко не единственная.

2. Цена с учетом отписок — реальная стоимость оставшихся подписчиков. Если из ста человек через неделю осталось семьдесят, ваша фактическая цена будет на тридцать процентов выше номинальной. Высокий процент отписок сигнализирует, что либо креатив привлекает неподходящую аудиторию, либо контент не соответствует ожиданиям пользователей.

3. Цена лида — стоимость целевого действия: заявки, регистрации на вебинар, обращения в бот. Подписался человек — хорошо. А совершил ли он следующий шаг?

4. Цена клиента — стоимость привлеченного покупателя. Главная метрика, показывающая реальную эффективность рекламной кампании.  Чтобы ее узнать, разделите затраты на рекламу на количество покупателей. Например, в таргет вложено 100 000 рублей (бюджет и оплата таргетолога). Вы получили 5 клиентов. Цена клиента 100 000 / 5 = 20 000 рублей.

Пример: один источник даёт подписчиков за 50 ₽, другой — за 200 ₽. Кажется, первый выгоднее в четыре раза. Но если из первого источника покупает лишь один человек из сотни, а из второго — пятеро? Считаем стоимость клиента: 5000 ₽ против 4000 ₽. «Дешёвый» источник проигрывает на 20%.

А бывает и так: недорогие подписчики, которые вовсе не совершают покупок. Подобные источники стоит отключить, какая бы привлекательная цена ни казалась.

Один из моих студентов до обучения решил запустить Telegram Ads через подрядчика. Бюджет на рекламу — 200 тысяч рублей, услуги подрядчика — ещё 100 тысяч.

Две недели подрядчик объяснял: «кампания обучается», «алгоритмам нужно время», «скоро пойдут результаты». Студент верил и ждал. Итог — ноль продаж, 300 тысяч слиты впустую.

Что пошло не так? Не было чётких KPI на старте. Не отслеживались цена лида и цена клиента. Не было точки отсечения — момента, когда пора остановиться и признать, что подход не работает.

А ведь если делать правильно, рабочие связки в таргете можно найти буквально за три дня и 20–30 тысяч рублей. Посевы и вовсе стартуют от 500 рублей за размещение. Не нужно сливать сотни тысяч, чтобы понять, работает реклама или нет.

Правило простое: если связка не сработала за два-три дня — она не заработает и за две недели. Не слушайте рассказы про «обучение алгоритмов», когда деньги утекают в никуда.

Трафик — это не магия и не рулетка. Это система: изучить конкурентов, найти каналы с нужной аудиторией, протестировать связки, отследить цифры до уровня клиентов, масштабировать то, что работает.

Не нужен огромный бюджет на старте. Нужен системный подход и готовность считать не подписчиков, а деньги, которые они приносят. Тогда трафик перестаёт быть статьёй расходов и становится инвестицией с понятной окупаемостью.