Развить креативность и найти аудиторию для онлайн-школы. Интервью с Егором Черепановым

Представьте путь длиной в 15 лет и 11 попыток, на котором позади остаются выгорание, поиск себя и работа «в тени». Многие верят в миф о мгновенном успехе, когда один удачный пост взрывает интернет, но реальность куда сложнее и интереснее. Эта история — прямое тому доказательство.

Егор Черепанов начал свой путь в контенте ещё в 2010 году. Только с одиннадцатой попытки он нашёл формулу идеального контента, которая привлекла внимание топовых блогеров и принесла подписчиков.

В этом интервью Егор Черепанов поделился ключевыми инсайтами: как зацепить аудиторию без суперхаризмы, превратить креативность в работающий навык и почему контент должен решать задачи, а не просто быть блестящим.

К концу 2022 года я начал публиковать контент регулярно, и сейчас у меня больше 38 тысяч подписчиков. Хочу сразу сказать: у многих людей есть иллюзия, будто всё начинается с одного крупного успеха. Это совсем не так. Занимаюсь созданием контента с 2010 года — получается, уже около 15 лет.

Тогда я занимался таргетированной рекламой и продвигал музыкантов, участвовал в турах вместе с ними. Тогда ещё даже не существовало такого термина, как SMM, да и никаких специальных курсов тоже не было. Единственным способом получить знания был личный опыт — когда ты сам не понимаешь, как делать, но берёшься и делаешь. За эти годы накопилось немало полезного опыта.

Большую часть времени я оставался за кадром, но в какой-то момент понял: почему у других блогеров всё хорошо, а у меня нет? Решил завести блог на тему, в которой разбирался — веб-дизайн, ведь у меня художественное образование. Я мог бы для блогеров создавать дизайн, и у меня получилось. Именно тогда я осознал: вести собственный контент — это необходимость.

Этой успешной попытке предшествовала полугодовая подготовка. Когда я полностью ушёл в работу, начался кризис смыслов: люди приходили, но мне надоело выполнять однотипные задачи. Осознал, что люблю работать руками, придумывать и создавать, однако для заказчиков моя манера стала проблемой — я регулярно нарушал дедлайны. Это серьёзная проблема для творческих людей, и я прошу вас: научитесь соблюдать сроки, не повторяйте моих ошибок.

Я понял, что если перейду от ручной работы к стратегии, получится то, что будет приносить удовольствие. Как только я это сделал, всё изменилось. Меня заметили Михаил Тимочко и Олег Абакумов, взяли под своё крыло.

В январе 2024 года я начал выкладывать рилсы* с чаем — многие сначала думали, что это пиво. Если бы это действительно было пиво, вряд ли я дожил бы до сегодняшнего дня: мои идеи либо стали бы слишком нелепыми, либо меня отправили бы в реабилитационный центр.

Эта попытка с чаем объединила всё, что я умел и понимал. Оказалось, это нужно людям. Вместо стандартных схем я ломал шаблоны и добавлял креатив. Видимо, попал в нужный нерв — блог быстро вырос, показав, что можно делать контент иначе и добиваться результата.

С того момента началась совершенно другая, лучшая жизнь. Быть в кадре мне нравится гораздо больше, чем работать за ним, хотя это и не для всех — и это нормально.

Что касается дисциплины и темпа: я просто минимизировал работу руками для других. Понял, что мой главный заказчик — я сам. Не выложил видео сегодня — выложу завтра. Но когда увидел результат — ролик за роликом набирали отклик, — это стало лучшей мотивацией. Нашел свой идеальный формат и готов был творить без остановки.

Образ с чашечкой чая появился из повседневной реальности. Я родом из Татарстана, где каждая встреча — будь то праздник или обычное общение — обязательно проходит за чаепитием. Не знаешь, что делать? Иди выпей чай.

Изначально я планировал использовать в кадре подвеску в виде молнии как символ внезапной идеи. Но когда я её надел, понял: это вовсе не выглядит запоминающимся. Расстроенный, пошёл заваривать чай, вернулся в кадр с кружкой, сделал глоток — и тут всё сложилось. Осознал: вот оно, именно то, что нужно!

Первое видео получилось сырым, но я сразу почувствовал — направление верное. Тогда я записал подряд шесть роликов, где каждый начинался с глотка чая. Стартовал публикации с 1 января, и четвёртый рилс* резко принёс мне 20 тысяч подписчиков. Помню, как сидел в кофейне и смотрел, как счётчик растёт с 3 200 до 5 000, а спустя сутки и эти цифры уже устарели.

В том видео я объяснил разницу между блогерами и обычными людьми в создании контента. Простые люди превращают идею в один формат, например, рилс*. А блогеры из одной темы делают целый комплекс: рилс*, пост для Instagram*, материал для Telegram, возможно, выпуск на YouTube. Я просто показал изнанку своей работы, и выяснилось, что этот подход многим интересен.

Результат превзошел ожидания: на тот рилс* подписались многие блогеры, и он до сих пор периодически привлекает новых подписчиков. Конверсия оказалась невероятной — подписался каждый 25-й зритель. Повторить такую цифру мне пока не удалось.

Я, например, мог заменить чай на термос, а в День святого Валентина и вовсе насыпал в кружку презервативы. Можно менять форму, цвет или контекст — главное, сохранять суть. Ваш якорь не обязан быть статичным; это может быть действие, которое каждый раз обыгрывается по-новому.

Вспомните заставку «Симпсонов»: каждый раз одна и та же ситуация, но с новыми деталями, которые зритель ждёт. Стремитесь к тому, чтобы ваш якорь становился таким же предвкушаемым, но всегда с элементом неожиданности.

Как найти свой формат? У меня это получилось лишь с одиннадцатой попытки. Главное — найти то, что в тебе самое привлекательное: во внешности, в подаче. Например, я энергичен и весел. Если бы я вдруг начал вести себя спокойно, это был бы уже не я. Просто бы «потух».

Советую начать с определения ярких черт. Взгляните на себя: очки, волосы, манера речи, даже мелкие детали вроде пуговиц-сердец. Сначала выходите в одной и той же кофте — вас запомнят именно по этому образу. Дополните пастельным фоном — получите цельную картину.

Мой персонаж — это я сам, чуть-чуть усиленный. Могу случайно уронить что-нибудь в кадре, вставить нарисованную схему — всё-таки учился в художественной школе. Добавляю шутки-прибаутки. Мне 31 год, и эти слова давно вошли в мой лексикон. Без всего этого мой персонаж перестанет быть мной. Это и есть та самая харизма, о которой постоянно говорят.

Снимаю я регулярно, однако многие ролики остаются лежать на накопителе. Постоянная практика поддерживает форму: после двухнедельного перерыва возвращение к съёмкам даётся непросто. Важно не только качество кадра, но и умение игнорировать присутствие камеры.

Огромную помощь оказал мой закрытый Telegram-канал с пятью подписчиками, куда долгие годы выкладывал личные мысли. Со временем камера стала восприниматься абсолютно естественно.

Небольшой совет: не начинайте сразу с полноценных видео. Попробуйте записывать голосовые сообщения — «кружочки» — для близких или своего канала. Расскажите в них свои мысли на разные темы, а потом сравните с обычной записью. Вы увидите разницу, потому что в аудиосообщении вы остаётесь самим собой. Это и есть ключ. Если сложно работать перед камерой — начните с кружочков, и результат не заставит себя ждать.

Я уверен, что креативность — это не врождённый талант, а результат труда. Когда говорят: «Человек талантлив», обычно видят лишь вершину айсберга, не замечая всей работы под поверхностью. Креативность можно развивать, и достаточно простыми методами.

Один из моих любимых способов — ассоциативные цепочки. Например, начав со слова «гид-курс», можно прийти к слову «блог» всего за двадцать шагов, пройдя через такие понятия, как деньги, семья, путешествия и даже Ди Каприо. Такие упражнения отлично разминают мозг.

В детстве я постоянно мастерил игры из подручных материалов: однажды сделал хоккей из картонной коробки, проволоки и порванной губки. Родители сначала ругались, но когда вся улица и даже взрослые друзья увлеклись этой игрой, поняли ценность такого подхода.

Если ребёнок увлечён творчеством — дайте ему свободу и поддержку. Это научит его искать нестандартные решения, что пригодится на протяжении всей жизни. Креативность — это навык, который помогает ломать шаблоны и находить новые пути.

Развиваю креативность постоянно — даже наше общение уже практика. Представь: просыпаешься утром, а в холодильнике пусто. Осталось одно яйцо и горчица. Нужно придумать, как из этого сделать завтрак. Вот она — демонстрация креативности на бытовом уровне. Можно приготовить необычный скрэмбл или вообще отправиться в незнакомое кафе — и по дороге заметить что-то интересное для новых идей.

Мозг по своей природе ленив, но эту лень можно направить в продуктивное русло.

Если бы в детстве я не сделал ворота из порванной губки и не получил замечания, не понял бы, что нужно искать другие материалы.

Этот принцип работает и во взрослой жизни, включая ведение блога. Пока не попробуешь разные форматы, не поймёшь, что подходит именно тебе. Можно видеть успешные приёмы у других блогеров, но чувствовать, что тебе это неорганично. Пока не набьёшь шишек — настоящего прогресса не будет. Ошибки открывают новые пути и показывают, какие варианты лучше оставить.

Когда ко мне обращаются с запросом на разработку контента или стратегии, процесс запускается мгновенно. Ещё до получения развёрнутого технического задания я уже вижу общую картину: какие яркие стороны человека подчеркнуть, каких элементов недостаёт. Детали сразу складываются в готовый образ.

Разумеется, после изучения деталей первоначальная идея часто корректируется. Но я быстро адаптируюсь — этот процесс стал для меня естественным и непрерывным. Для глубокой работы я выделяю специальное время на созвоны или встречи, однако часто лучшие решения приходят во время прогулок, когда есть возможность освежить мысли.

Бывает ли, что результат не устраивает? Не в смысле отсутствия идеи, а когда решение не подходит конкретному человеку или ситуации. Это нормально — мы просто тестируем гипотезы.

Иногда создается блестящий контент, который приносит не те результаты, что нужны заказчику: хотели просмотры — получили монетизацию, или наоборот. Но пока мне удается гибко перестраиваться под любые цели — будь то рост аудитории, вовлечённость или доход. Главное, что процесс всегда ведет к конкретному результату.

Моя цель на GetAward была чёткой — забрать статуэтку. Вижу цель, не вижу препятствий. Почему я решил участвовать? Во-первых, понимал, что такой шанс может больше не представиться. Во-вторых, после успеха в Instagram* чувствовал подъем и был уверен, что смогу повторить результат здесь.

Но главным стимулом стало желание получить признание от коллег. Многие воспринимают быстро растущих авторов в Reels* как везунчиков, неспособных на серьёзную работу. Я хотел доказать обратное — что мы умеем создавать качественный контент и понимаем, как меняются тренды. Если моя теория верна, награда станет тому подтверждением. Так и вышло.

Кампанию я выстроил на активности. Задавал вопросы, интересовался процессами — как и в любом деле, даже небольшая инициатива сокращает конкуренцию. Решил не отсиживаться, а бороться до конца. Поддержка подписчиков стала ключевым фактором, но я понимал: простых призывов «проголосуйте» недостаточно. Нужно было создать мотивацию.

Участие в GetAward я построил на чёткой стратегии. Разработал три плана действий. План А с обычными призывами к голосованию оказался неэффективным — люди неохотно откликались. Тогда я перешёл к активностям: предлагал бонусы за голоса, провёл 80 быстрых разборов для проголосовавших. Постепенно аудитория включилась в процесс, многие начали поддерживать искренне, без ожидания чего-либо взамен.

Как бывший дизайнер, я заметил, что система голосования была переусложнена: нужно было переходить с сайта в Telegram. Уточнив у организаторов, что ключевое действие — именно в Telegram, я сократил путь для голосующих. Советую всегда упрощать пользовательский путь — среди тех, кто это сделал, был высокий процент побед.

План Б включал работу с друзьями-блогерами. Я просто писал им с просьбой поддержать меня — деньги не вкладывал. Все откликнулись: оказалось, кругом хорошие люди. И теперь, когда им нужна поддержка, я без колебаний отвечаю взаимностью.

Для отслеживания прогресса пользовался Google Таблицами, детально анализировал динамику голосования вплоть до процентов. Это помогало понимать, какие шаги предпринять, чтобы удержать лидерство. Однажды я оказался на втором месте, но благодаря данным мог оперативно скорректировать стратегию.

Что касается следующего года: кажется, уже доказал всё, что хотел. Может, переключусь на роль создателя или члена жюри, если позовут.

Самый запоминающийся день в моей карьере? Если говорить о Reels* — тот самый, когда один ролик принёс 20 тысяч подписчиков. Видел, как счётчик рос буквально на глазах, и осознавал: это происходит именно со мной. Эмоции от того дня длились ещё несколько недель.

Другой значимый момент — выступление на INSTADIUM. Воспринял его не как отдельное событие, а как длительный период от подготовки до самого выхода на сцену. Это стало признанием уже второго уровня, следующим после вирального взлёта.

Третий, самый личный момент — возвращение в Татарстан. Ощутил гордость и поддержку семьи, их искреннее «ты наш молодец». Ради этого и работаешь: ради первых больших цифр, признания профессионального сообщества и, наконец, одобрения самых близких.

На вопрос, что бы я сказал своему 15-летнему «я», отвечу без колебаний: «Научись брать деньги за свою работу». Я не умел этого делать до 28 лет, работал с топовыми проектами практически бесплатно. Хотя бесценный опыт, полученный тогда, сейчас помогает мне исправлять те ошибки.

Сейчас у меня две главные мечты: поехать в Исландию и найти крепкие, настоящие отношения.

Что касается работы — хочу, чтобы она приносила не только доход, но и реальную пользу людям. Для меня важно видеть, как мои усилия положительно влияют на других, подкрепляясь и цифрами — просмотрами, подписчиками, заработком, — и человеческой благодарностью.

Раньше мечты были масштабнее: выступить на INSTADIUM, победить в GetAward. Теперь, достигнув этого, хочется чего-то более приземлённого и в то же время глубокого — и для людей, и для себя.

Это — текстовая версия интервью с Егором Черепановым, ранее вышедшего на YouTube-канале GetCourse. В видео вы найдёте ещё больше ярких моментов и деталей, которые не вошли в статью. Посмотрите его, мы уверены, вам понравится!