Как рассчитать окупаемость трафика на GetCourse и повысить доходимость до 50% без вложений

Каждый запуск — это система из пяти ключевых составляющих: прогрев, продажи, доходимость, конверсия на продающих событиях и работа отдела продаж. Именно доходимость — та самая точка роста, которую можно усилить быстрее всего, часто без дополнительных вложений.

В этой статье на примере онлайн-школы по маркетингу поделюсь инструментами, как влиять на доходимость так, чтобы она стала измеримой, потери трафика минимальными, а промежуточные конверсии в воронках управляемыми.

Мы разберём:

• 11 связок, которые повысили доходимость на 19,78%,

• как считать показатели и окупаемость на GetCourse,

• как находить и контролировать качество трафика в воронку.

Расскажу, что мы пошагово внедрили на проекте и какие результаты принёс каждый шаг.

Так мы стали видеть весь путь пользователя: с момента показа рекламы до оплаты. Опираясь на цифры и работу с промежуточными конверсиями, мы смогли повысить окупаемость трафика и системно увеличивать выручку при меньших вложениях и затратах времени.

Ключевые метрики, которые отслеживаются в аналитике:

• Активация / Вход в бота (если бот является частью воронки);

• Регистрации со сбором контактов по всем воронкам;

• Подписчики на Telegram-каналы (канала эксперта, канала события);

• Посещения вебинарных комнат;

• Заказы / Бронирования / Оплаты платного продукта;

• Окупаемость каждого источника трафика внутри воронки.

Всё это отслеживается не только по количественным показателям, но и по промежуточным конверсиям между этапами.

Для автоматизации разметки ссылок в постах, посевах и рассылках я внедрил в команду генератор UTM-меток, позволяющий прозрачно отслеживать источники трафика при любых действиях пользователей. GetCourse Ads позволяет понять, откуда и благодаря чему была совершена покупка.

Примеры:

• utm_source = email (источник трафика),

• utm_medium = base (база, подрядчики или партнёры),

• utm_campaign = web (активность),

• utm_content = email_28.06.25_id_18340109 (дата и идентификатор письма),

• utm_term = time0900 (время публикации — 9:00 по МСК).

Пользователи регистрировались на продающие мероприятия через несколько воронок в разных ботах. Если человек уже оставлял данные (телефон, почту) хотя бы один раз — повторная регистрация не требовалась.

Воронки автоматически создавали заказы в GetCourse со всеми UTM-метками, благодаря чему можно было анализировать эффективность каждой воронки и её окупаемость. Конверсия в оставление контактов выросла с 58,68% до 74,74%.

Каждое сообщение «Оставьте телефон ещё раз» — барьер, снижающий конверсию. Особенно сильно он ударяет по тёплой базе: мотивация здесь ниже, решение отложить проще.

• при активации воронки распознавать пользователя по телефону или e-mail;

• если контакт уже есть в базе — вести сразу на следующий шаг (бот, комната, страница входа);

• автоматически создавать заказ, чтобы фиксировать все метрики с UTM-метками в дашбордах GetCourse.

Разовый сбор контактов осуществляется через глобальные переменные внутри модуля «Воронки» от GetCourse, которые записывают данные конкретного пользователя в сессию внутри воронки, после чего все остальные воронки проверяют наличие этих данных и в зависимости от условий ведут пользователя по отдельному сценарию.

Как реализовали:

• Тёплый трафик (база) регистрировался через бота, чтобы не потерять конверсию на сайте.

• Для холодного трафика создали отдельный сайт с программой, широким предложением, бонусом и открытой формой сбора контактов. Конверсия сайта составила 36,70%.

Перед продающим событием внутри воронки мы предлагали короткие анкеты (3–5 вопросов): человек получал бонус, команда — данные для сегментации и разработки скриптов/офферов под каждый сегмент.

Настроили виджет GetCourse с кнопкой и сбором контактов (имя, почта, телефон), чтобы видеть количество входов на вебинар в реальном времени. Добавили тематический баннер и таймер с обратным отсчётом до старта вебинара.

В результате конверсия в посещение вебинарной комнаты с сайта повысилась с 62,71% до 83,56%.

• Баннер со спикером, темой вебинара;

• Дата, время вебинара;

• Таймер с обратным отсчётом до старта трансляции;

• Открытая форма сбора контактов (имя, телефон, почта). Если пользователь ранее оставлял контакты на GetCourse — данные заполнятся автоматически;

• Кнопка с призывом к действию (переводит в вебинарную комнату).

Во время старта трансляции мы отправляли короткий ролик с экспертом через Telegram-бот с кнопкой (ссылка внутри содержала UTM-метку на вебинарную комнату). В ролике подробно отражалась программа мероприятия и перечислялись бонусы для участников.

Получился эффективный аналог Телеграм-кружков без использования сомнительных методов и финансовых затрат, который обеспечил рост показателя досмотра на +9,30% среди всех участников.

Отправку TG-кружка осуществляли через боты с помощью модуля «Воронки» от GetCourse. Даже если человек подписан сразу на десять ботов, предусмотрена возможность отправки лишь единожды — без дублирования сообщений и абсолютно бесплатно.

Рассчитали окупаемость холодного трафика в разрезе каждой страны на 1 подписчика. Так мы определили топ-стран для рекламы, перераспределили рекламные бюджеты и оптимизировали затраты. Дополнительно я проанализировал 780 анкет и сузил возраст целевой аудитории в таргетированной рекламе.

В результате мы получили выручку 956 564 руб. с ROMI 410,44%. Доходимость на вебинар по холодному трафику выросла в 4,11 раза.

Внедрили по два повтора на 15:00 и 12:00 по Москве для основных продающих вебинаров. В результате получили общий прирост доходимости +23% от общего количества участников.

• адаптировать контент под повторы заранее, чтобы анонсы отличались от живого запуска;

• давать отдельные напоминания перед каждым повтором;

• в аналитике разделять «первый эфир» и «повтор» UTM-метками, чтобы не запутаться в конверсиях.

Бонус исчезал при достижении лимита подписчиков в закрытом ТГ-канале. Механика повысила конверсию в подписку на закрытый канал, где был весь прогрев, с 37,15% до 50,16%.

«Сгорающие» бонусы работают, когда пользователь верит, что ограничение настоящее. Поэтому важно:

• задать понятное условие (лимит / срок);

• отражать прогресс во всех каналах коммуникации (сколько мест осталось / сколько времени);

• технически закрывать доступ по достижении результата (удалять / закрывать доступ).

Контент-киллеры — сообщения, которые отправляются тем, кто не пришёл на трансляцию.

Во время вебинара публикуются короткие push-уведомления в боте и закрытом Telegram-канале мероприятия с самыми «цепляющими» слайдами трансляции. Всего пять-шесть сообщений, отправляемых в течение первого часа. Анонсы создают ощущение, что человек пропускает что-то важное именно сейчас. Итоговый результат — прирост доходимости на 5,09%.

• гифка/картинка + короткий эмоциональный текст,
• Telegram-кружки с самыми яркими моментами вебинара,
• скриншоты презентации с экспертом,
• эмоции / отзывы участников во время трансляции.

Работа с доходимостью — самый простой способ быстро увеличить выручку школы без дополнительных затрат. Каждый процент окупается в условиях жесткой конкуренции за внимание и роста стоимости привлечения клиентов.

Работа с доходимостью — это самый простой способ повысить выручку школы в короткие сроки, без дополнительных вложений. Каждая доля процента окупает затраты в условиях сильной конкуренции за внимание и растущей стоимости привлечения клиентов.