Онлайн-школа с нуля: как превратить знания в доход

Онлайн-образование стремительно развивается, и эксперты во всех сферах задумываются о том, как монетизировать свои знания.

• Рынок онлайн-образования в России вырос за 5 лет, а сейчас перешёл в стабильную фазу.

• Новые школы заработали 13 млрд ₽ в 2024 году, а всего школы на GetCourse заработали >168 млрд ₽.

Однако процесс зарабатывания денег на своих знаниях может показаться сложным: где найти тех, кому это нужно, как упаковать продукт, всегда ли это должен быть курс и какую платформу выбрать?

В этой статье рассказали, какие знания помогут вам запустить онлайн-школу и как правильно выбрать свою нишу в онлайн-образовании.

Если у вас есть профессиональный или жизненный опыт, которым интересуются другие, вы уже обладаете знаниями, способными приносить доход. Чтобы определить, какие именно знания можно монетизировать, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Задайте себе вопросы:

• Какие задачи я решаю на работе или в жизни, и есть ли люди, которым это тоже нужно?

• Что я делаю с лёгкостью, но у других вызывает сложности?

• В каких ситуациях ко мне чаще всего обращаются за советом?

• Есть ли у меня успешный опыт или кейсы, которыми я могу поделиться?

• Получал ли я когда-либо благодарности за то, что помог кому-то в своей области?

Если хотя бы на несколько вопросов ваш ответ «да» — у вас уже есть ценные знания!

Важно понимать, что экспертом можно быть на разных уровнях:

• Новичок-энтузиаст — недавно освоили тему, но уже готовы обучать таких же новичков.

• Практик — имеете реальный опыт и можете передавать его другим.

• Профессионал — обладаете глубокими знаниями и уникальными методиками.

Вам не обязательно быть признанным гуру, чтобы начать обучать! Главное — быть на несколько шагов впереди своих учеников.

Используйте практические методы:

• Запишите 10-15 вопросов, которые вам чаще всего задают по вашей теме.

• Проведите мини-опрос среди друзей, коллег или подписчиков в соцсетях: что они хотели бы у вас узнать?

• Изучите тренды: поищите в Google и Яндексе, какие вопросы задают по вашей теме.

• Оцените конкурентов: есть ли уже курсы на эту тему? Если да, значит, в ней есть деньги!

Ключевой момент — определить, какую ценность вы даете:

• Помогаете людям решать конкретные проблемы?

• Даёте навыки, которые улучшают жизнь или карьеру?

• Создаёте сообщество и мотивируете на развитие?

Если ваш опыт отвечает хотя бы на один из этих вопросов, значит, его можно превратить в прибыльный образовательный продукт!

Успешная ниша — это баланс между вашими знаниями, интересами и спросом на рынке. Чтобы найти свою тему, важно не только учитывать собственную экспертизу, но и анализировать потребности аудитории и конкурентную среду.

Не выбирайте слишком широкую тему. Сфокусируйтесь на конкретной проблеме, которую сможете решить:

• Фитнес-тренер → «Похудение без диет за 30 дней» (Чёткий план тренировок и питания без жёстких ограничений);

• Бухгалтер → «Как сэкономить на налогах для предпринимателей» (Практические кейсы и разбор сложных ситуаций);

• Маркетолог → «Продвижение в телеграм без рекламы».

Как найти свою нишу?

• Определите, в чём вы эксперт.

• Найдите болевые точки вашей аудитории.

• Сузьте тему, чтобы ваше предложение было максимально конкретным.

• Протестируйте идею на первых клиентах.

Перед запуском курса важно проверить, насколько востребована ваша идея. Для этого:

• Проанализируйте поисковые запросы: посмотрите, какие вопросы люди задают в Google, YouTube, социальных сетях. Используйте Яндекс Wordstat — это инструмент, который позволяет узнать, какие поисковые запросы совершают пользователи, как меняется динамика запросов и какие именно формулировки используют ваши потенциальные клиенты, когда ищут курсы.

• Изучите конкурентов: какие курсы уже есть в вашей нише? Чем ваш продукт будет отличаться?

• Определите ключевые боли аудитории: что им мешает добиться результата самостоятельно? Какие ошибки они совершают?

Статьи, которые помогут проанализировать конкурентов и вашу ЦА:

• Анализ конкурентов: как выделиться на рынке онлайн-образования

• Целевая аудитория проекта: описание, виды, анализ портрета, примеры, группы, сегменты, боли

Не все востребованные темы приносят доход. Важно оценить, готова ли аудитория платить за решение проблемы. Высокая платёжеспособность чаще всего наблюдается в нишах:

• Карьерные навыки: обучение IT-профессиям, финансы, менеджмент, бизнес.

• Творчество и хобби: дизайн, фотография, музыка, hand-made.

• Личный рост и здоровье: психология, спорт, питание, self-care.

Как проверить платёжеспособность?

• Посмотрите, продаются ли похожие курсы и какие у них цены.

• Узнайте, сколько люди готовы платить, проведя опрос среди потенциальных учеников.

• Попробуйте запустить мини-курс или вебинар, чтобы протестировать спрос.

Чем более насущна проблема, тем выше вероятность, что за её решение будут готовы платить. Найдите свою нишу и создайте востребованный образовательный продукт!

Создать онлайн-школу с нуля — реально. Главное:

1. Определить тему и аудиторию;

2. Упаковать знания в качественный продукт;

3. Автоматизировать процессы с GetCourse;

4. Запустить рекламу и воронки продаж.

Создайте свой первый онлайн-продукт и заработайте первые 100 000₽ на продаже экспертного курса всего за месяц. Получите пошаговый гайд от GetCourse: в нём мы описали, что нужно предпринять, чтобы курс был востребованным: от темы курса и ЦА до упаковки продукта и масштабирования школы.