Медиа о рынке онлайн-обучения
от GetCourse и экспертов рынка

Рентабельность онлайн-курса

Калькулятор рентабельности онлайн-курса
Калькулятор рентабельности онлайн-курса

Перед запуском онлайн-курса важно заранее просчитать все финансовые показатели, чтобы понять, какая цена обеспечит рентабельность, какие затраты нужно учитывать и как не уйти в минус.

Какие составляющие учитывать при расчете стоимости курса:

  1. Затраты на запуск — эта структура затрат поможет вам грамотно планировать бюджет курса и максимизировать прибыль. Главное — тестировать и оптимизировать расходы на каждом этапе.

Как рассчитать рентабельность онлайн-курса
Как рассчитать рентабельность онлайн-курса
  1. Желаемая прибыль — важно понимать, сколько вы хотите заработать и сколько курсов нужно продать, чтобы выйти на эту сумму.
  1. Количество потенциальных учеников — если у вас небольшая аудитория, цена должна быть выше, иначе вы не окупитесь.
  1. Ценность курса для клиента — если курс помогает зарабатывать или решает важную проблему, цена может быть выше, чем у конкурентов.

Данный калькулятор поможет рассчитать и спрогнозировать основные показатели эффективности запуска:

  • Выполнение цели по желаемой прибыли — отношение итогового оборота продаж к необходимому объему продаж для достижения цели по желаемой прибыли с учетом общих затрат;

  • Рентабельность — отношение чистой прибыли к итоговому обороту продаж.

Ссылка на это место страницы: #1

Объем программы

Длительность программы в неделях Это срок, в течение которого идут расходы: поддержка, уроки, консультации
Количество уроков в неделю Влияет на затраты на методологию и производство контента

Стоимость привлечения клиентов Укажите стоимость расходов на платное привлечение 1 клиента на каждом из тарифов

Стоимость клиента 1 тариф
Стоимость клиента 2 тариф
Стоимость клиента 3 тариф

Затраты на производство контента 

Стоимость 1 урока (методолог + продакшен) Если пользуетесь услугами методолога, дизайна, монтажа
Стоимость 1 недели работы кураторов в чате
Стоимость проверки 1 ДЗ кураторами на тарифах 2 и 3
Стоимость 1 консультации на тарифе 3
Кол-во консультаций на тарифе 3
Процент на другие расходы (платформа, налоги, другие сотрудники и т.д.) Заложите % оставшихся расходов, оценить их долю можно по таблице “Затраты на запуск”

Итог

Стоимость разработки уроков  Длительность программы в неделях * Количество уроков в неделю * Стоимость 1 урока (методолог + продакшен)
0₽
Поддержка чата (за всю программу) Длительность программы в неделях * Стоимость 1 недели работы кураторов в чате
0₽
Проверка домашних заданий на тарифе 2 Длительность программы в неделях * Количество уроков в неделю * Стоимость проверки 1 ДЗ кураторами на тарифах 2 и 3
0₽
Проверка домашних заданий + консультации на тарифе 3 Длительность программы в неделях * Количество уроков в неделю * Стоимость проверки 1 ДЗ кураторами на тарифах 2 и 3 + Стоимость 1 консультации на тарифе 3 * Кол-во консультаций на тарифе 3
0₽

Прогноз по объему продаж по тарифам Введите прогнозное значение количества продаж продукта по каждому из трех тарифов

Люди тариф 1
Люди тариф 2
Люди тариф 3
Общее количество людей (продаж)
0
Затраты на 1 клиента по тарифам
Тариф 1 (Поддержка чата (за всю программу) / Общее количество людей (продаж) + Стоимость разработки уроков / Общее количество людей (продаж) + Стоимость клиента 1 тариф) / (100% - % на другие расходы) * 100%
0₽
Тариф 2 (Поддержка чата (за всю программу) / Общее количество людей (продаж) + Стоимость разработки уроков / Общее количество людей (продаж) + Стоимость клиента 2 тариф + Проверка домашних заданий на тарифе 2) / (100% - % на другие расходы) * 100%
0₽
Тариф 3 (Поддержка чата (за всю программу) / Общее количество людей (продаж) + Стоимость разработки уроков / Общее количество людей (продаж) + Стоимость клиента 3 тариф + Проверка домашних заданий + консультации на тарифе 3) / (100% - % на другие расходы) * 100%
0₽

Итоговая цена по тарифам

Тариф 1
Тариф 2
Тариф 3
Оборот продаж Прогноз по объему продаж по тарифам * Итоговая цена по тарифам
Тариф 1
0₽
Тариф 2
0₽
Тариф 3
0₽
Наценка Итоговая цена по тарифам / Затраты на 1 клиента по тарифам
Тариф 1
0%
Тариф 2
0%
Тариф 3
0%
Объем затрат итого по 3‑м тарифам  Затраты на 1 клиента по тарифам * Прогноз по объему продаж по тарифам
0₽
Итоговый оборот продаж Сумма оборота продаж по трем тарифам исходя из прогноза
0₽

Желаемая прибыль 

Необходимый объем продаж для достижения цели Желаемая прибыль + Объем затрат итого по 3‑м тарифам
0₽
Выполнение цели по прибыли Итоговый оборот продаж / Необходимый объем продаж для достижения цели
0%

Расшифровка:

<100% - цели по желаемой прибыли не выполнены

>=100% - цели по желаемой прибыли выполнены/перевыполнены

Чистая прибыль Итоговый оборот продаж - Объем затрат итого по 3‑м тарифам
0₽
Рентабельность (Чистая прибыль - Итоговый оборот продаж) * 100%
0%

Расшифровка:

<0 - отрицательная рентабельность, компания убыточна

1-5% - низкая рентабельность

5-20% - средняя рентабельность, компания работает стабильно

20-30% - высокая рентабельность, бизнес сверхприбыльный

Как повлиять на выполнение цели по прибыли и рентабельность?

  • Увеличивать количество покупок: подключить менеджеров по продажам к дожиму неоплаченных заказов, продавать по сегментам теплых клиентов.

  • Снижение стоимости клиента: улучшить маркетинговые стратегии, тестировать и улучшать рекламные компании.

  • Оптимизация расходов: минимизировать ненужные траты, автоматизировать процессы.

  • Повышение среднего чека: усиливать ценность программы, добавлять бонусы, добавить upsell-ы, переводить клиентов на более дорогие тарифы.

  • Увеличение конверсии: улучшить воронку продаж, контент на лендинге, добавить касания / дожимы.

Поделиться статьей

Читайте также

    Было интересно?

    Для того чтобы оставить комментарий —
    авторизуйтесь