Медиа о рынке онлайн-обучения
от GetCourse и экспертов рынка
Калькулятор зарплат для отдела продаж
От того, насколько менеджер выполнит план продаж, зависит его основная часть оплаты: часто менеджеры получают процент от общего объёма выручки. Чем больше сделок заключил менеджер, тем выше его заработная плата.
То, насколько менеджер будет мотивирован и какой процент с каждого чека он получит, зависит от общего плана продаж. Если менеджер успешно выполняет план, он может получить бонусы и повышенный процент со сделок. Так реализация плана становится ключевым фактором формирования заработка.
С помощью калькулятора от GetInsight менеджеры могут рассчитать, какой должна быть их зарплата в этом месяце.
Важно
Мы рекомендуем составить систему мотивации таким образом, чтобы менеджер получал желаемую зарплату, когда он выполняет план не менее чем на 75%.
Также учтите, что показатели KPI могут меняться в зависимости от стратегических задач проекта от месяца к месяцу. Вот какие метрики могут быть ключевыми:
конверсия по заказам с маркетинга,
конверсия по ручным заказам,
длительность звонка перед продажей,
средний чек, вырученный менеджером,
количество продаж определённого продукта или тарифа,
количество возвратов не превышает допустимого значения,
и так далее.
Номинальные данные мотивации
Рабочие дни
Совокупный доход
Переменная часть (KPI) суммарный вес показателей должен быть равен 100%
Выполнение KPI
План продаж
Условия мотивации в привязке к плану Значения в диапазонах должны пересекаться: конечная цифра предыдущего диапазона должна являться начальной цифрой следующего.
Размер %
от продаж
Бонус % от продаж
Фактические значения подсчета заработной платы
Читайте также
Было интересно?
авторизуйтесь