Аналитика продаж онлайн-школ от GetCourse за 2025 год

2025 год для онлайн-образования стал периодом «радикальной перезагрузки»: рынок прошёл через глубокую трансформацию продуктовых линеек, маркетинговых воронок и подходов к безопасности. Несмотря на все вызовы EdTech-сфера показала свою устойчивость и подтвердила статус одной из самых прибыльных сфер бизнеса.

Мы проанализировали данные онлайн-школ на платформе и собрали их в ежегодную презентацию.

Объём доходов стабилизировался на уровне 158–168 млрд рублей. В 2025 году школы получили такую же выручку, как и в 2023‑м.

Почему рынок колеблется в рамках одного уровня и не растет?

• Аудитория стала требовательнее к продуктам и к авторам обучений. Люди дольше размышляют, сравнивают варианты, стремясь увидеть максимальное количество факторов доверия, прежде чем совершить покупку;

• Увеличилась стоимость и сократился спектр возможностей для закупки интернет-рекламы;

• Продукты с высоким чеком больше не являются драйвером роста, как это было в 2023-м году. Помимо фундаментальных обучающих программ, аудитории нужны средне- и микро-форматные обучения.

Что с этим делать:

• Использовать инструменты для укрепления доверия: активный блог, образовательная лицензия, положительная статистика прохождения обучений, истории успеха учеников, Знак Качества GetCourse.

• Выбирать площадки, где находится ваша ЦА, размещайте там рекламу и применяйте инструменты сквозной аналитики для постоянного контроля рентабельности инвестиций.

  Кстати, вести рекламу и автоматически видеть сквозную аналитику по ней вы можете через встроенный инструмент GetCourse Ads. Оставьте заявку на сайте, чтобы получить индивидуальную консультацию по возможностям ведения рекламы и сквозной аналитики, это бесплатно.

• Использовать максимум способов оплаты для покупателя и их комбинацию (если не подошел один способ — предлагать другой).

  Максимальный спектр способов оплаты вы можете подключить в несколько кликов с помощью Get-Модуля, оставьте заявку, чтобы узнать обо всех возможностях.

  Кроме этого вы можете предоставлять внутреннюю рассрочку: давать возможность оплатить продукт несколькими платежами.

Выручка 2025 года демонстрирует стандартную картину сезонности спроса на обучение с пиками весной и осенью. Однако спрос зависит не только от сезона, но и от усилий авторов. Разрыв между максимумом и минимумом продаж (ноябрь и июнь) составляет лишь 2,8 млрд рублей (19%). Это показывает умеренную зависимость от сезона.

Теперь перейдем к трендам по нишам:

• Профессии занимают примерно 20% выручки онлайн-школ на GetCourse благодаря стабильному спросу.

  Всё потому, что для сохранения конкурентоспособности важно постоянно развиваться и получать новые знания. Многие стремятся освоить новую специальность или сменить направление работы.

• Нишу хобби отличает стабильный спрос и интерес аудитории. Одни ученики ищут отдых от работы, другие видят перспективу заработка, третьи ценят общение с единомышленниками.

• Ниша здоровья и фитнеса растёт из года в год. Всё объяснимо трендом на старение населения (с возрастом интерес человека к теме здоровья возрастает). Тема фитнеса и спорта также дает возможность заниматься онлайн из любой точки мира.

• Бизнес-среда испытывает трудности: повышаются налоги, кредитные ставки и стоимость рекламы, увеличивается порог входа в отрасли. Это ведет к снижению интереса к бизнес-образованию, особенно среди начинающих предпринимателей.

• Обучение и воспитание детей становятся всё популярнее, особенно благодаря тренду детского онлайн-образования, вызванному цифровой привязанностью поколения Альфа.

• Финансы и инвестиции становятся всё популярнее благодаря интересу людей к сохранению, накоплению и увеличению капитала, а также росту доступности финансовых инструментов.

Изменилась и конверсия трафика:

• Конверсия трафика в лиды за год снизилась. Это значит, что аудиторию становится сложнее зацепить и нужно постоянно искать новые форматы лид-магнитов, продающих событий и офферов, чтобы сохранять актуальность курса.

• Конверсия из заказов в оплаты достигла максимальных 66,8% в декабре. Лучшие показатели у компаний, предлагающих разнообразные платежные инструменты и использующих CRM-системы платформы GetCourse.

Если вы хотите начать использовать CRM в своей онлайн-школе, рекомендуем вам изучить наш мини-курс GetSystem.

Средний чек и объём выручки школ остаются стабильными.

• Продукты с чеком 100+ тысяч рублей стабильно приносят около половины выручки онлайн-школам.

• На втором месте продукты с чеком 10–50 тысяч.

• Третье и четвёртое места занимают чек 1–10 тысяч и чек 50–100 тысяч соответственно.

Это значит, что в продуктовой линейке онлайн-школы должны быть продукты с разным размером чека, чтобы иметь предложения под любые запросы и возможности ваших клиентов.