50 000 000 ₽ продаж за полгода. Всё благодаря грамотной рекламной кампании

В марте 2025 в агентство «НефтеТрафик» обратился заказчик с амбициозной задачей: продвигать курс по заработку на криптовалюте. Цель — масштабироваться без потери качества лидов и удержать CPL в рамках 900 ₽.

Итоги за 4 месяца:

• Бюджет: 24 млн ₽;
• Лиды: 30 340 шт. (ср. цена 796 ₽);
• Продажи: >50 млн ₽;
• Окупаемость: 210%.

В статье раскрываем:

1. Как с теста в 100К ₽ вышли на 3 млн ₽ в месяц.

2. Рабочие связки и тексты, которые собрали тысячи лидов (приводим примеры).

3. Почему клип с «ленивыми парнями» сработал, но не пошел в масштаб.

4. Как внутренние процессы клиента повлияли на бюджет и что будет дальше.

История успеха — внутри.

Рекламу для онлайн-школы в нише заработка на криптовалюте запустили в начале марта 2025 года.

Заказчик уже давно работает на рынке онлайн-образования, поэтому пришёл с уже существующим запросом на продвижение с большим бюджетом. Но существовал один нюанс.

Основной продукт школы стоил почти 200 000 рублей — сумма значительно превышала средний уровень цен в инфобизнесе, однако позволяла эффективно привлекать крупные бюджеты. Высокая цена основного курса влияла также на продолжительность цикла сделки, растягивая её от двух недель до месяца и дольше.

Но нам повезло. Опытный заказчик понимал и принимал факт долгого цикла сделки и уже выстроил все внутренние процессы для быстрого масштабирования рекламной кампании и обработки потока заявок. Поэтому после заполнения брифа, настройки кабинета и подготовки первых рекламных объявлений мы запустили кампанию на тестовом бюджете в 100 000 ₽.

У проекта были следующие первичные маркетинговые цели:

• Протестировать максимум рекламных гипотез на 100 000 ₽ и найти связки для масштабирования бюджета и кампании.

• Масштабировать рекламную кампанию без потери качества лидов и удорожания стоимости трафика.

• Удержать стоимость за лид в рамках KPI заказчика — до 800–900 ₽.

Спойлер: уже к концу марта мы вышли на 300 000 ₽ рекламного бюджета в день и до 3 000 000 ₽ в месяц. Как нам удалось быстро масштабироваться — расскажу дальше.

Начнем с пути трафика на проекте. Рекламу запускали на старом рекламном кабинете ВКонтакте, а к лету начали на меньших бюджетах тестировать и VK Рекламу.

Трафик пользователей с объявлений шел на посадочные страницы, которые сегментировали под четыре разные аудитории.

На самих посадочных страницах предлагалось приобрести трипваерТрипваер — дешёвый стартовый продукт, который дополняет продуктовую линейку и привлекает внимание будущего клиента. или сразу основной продукт за 200 000 ₽. Чаще всего продажа основного продукта происходила уже после приобретения трипваера.

После запуска постоянно проводили тесты, отслеживали доходимость пользователей и другие первичные показатели рекламной кампании. Как только были найдены рабочие связки, обеспечивающие приток квалифицированных и платежеспособных лидов, поступил сигнал от клиента на увеличение бюджета.

Как уже писал выше, онлайн-школа работала не первый год. К началу нашего сотрудничества над проектом уже трудилось множество других подрядчиков по трафику. Поэтому клиент опирался на опыт предыдущих рекламных кампаний, хорошо прогнозировал поведение лидов и понимал, какие показатели нужно отслеживать для окупаемости с длительным циклом сделки.

Первый тестовый месяц завершился — клиент увеличил лимит месячного бюджета на апрель до 9 000 000 ₽.

Уже в конце апреля мы получили информацию по окупаемости: тестовый бюджет в размере 3 000 000 ₽ окупился три раза.

К концу мая бюджет рекламной кампании снизился до 7 700 000 ₽ за счет сокращения расходов на несколько посадочных страниц, а кроме старого кабинета VK подключили еще один новый кабинет. Цена за лид после масштабирования увеличилась с 734 ₽ до 865 ₽ — но всё равно оставалась в рамках KPI заказчика (до 900 ₽).

В начале лета мы полностью остановили все рекламные кампании на посадочные страницы различных аудиторных сегментов и оставили лишь трафик на главную страницу общего проекта.

Однако летом в онлайн-школе начались кадровые изменения в отделе продаж и пересмотр внутренних процессов, вследствие чего рекламный бюджет стал сокращаться ежемесячно. Если в июне выделяли ещё 4 300 000 ₽, то в июле осталось всего 1 000 000 ₽.

В итоге заказчик прекратил работу с большинством подрядчиков по трафику, однако решил продолжить сотрудничество с «НефтеТрафиком». О дальнейших итогах рекламной кампании и перспективах проекта расскажу ближе к концу кейса, а пока делюсь связками текстов и креативов, принёсшими наибольшее количество целевых клиентов.

Если обобщить все действия трафик-команды на проекте, то работа сводится к двум шагам:

1. Проводим первые тесты. Каждый таргетолог проекта ежедневно следит за своими рекламными кампаниями и постоянно их оптимизирует: включает или выключает новые тексты, аудитории и так далее. Основанием для улучшения стратегии служат результаты продаж, передаваемые клиентом. Если результатов нет (как в данном случае), ориентируемся на процент квалифицированных лидов. На тестировании находим минимум три рабочие связки — такие комбинации креатива, текста и аудитории, которые приводят с рекламы квалифицированные заявки по минимальной стоимости.

2. Продолжаем тестирование. Даже после нахождения работающих связок и увеличения лимита бюджета для них ежедневно проверяем ещё две новые гипотезы. Это могут быть другие аудитории, форматы объявлений, креативы и тексты. И на этом, и на предыдущем этапе максимально используем сегментацию по полу, возрасту, географии, устройствам, авто ставкам, формату объявления и прочим параметрам. Важно, чтобы количество сегментов было не менее трёх. Даже если проект вёл трафик исключительно на общую посадочную страницу, никто не отменял работу с аудиторскими сегментами.

Нашу внутреннюю инструкцию расписал в сокращённом формате, но работа с трафиком на ней не заканчивается.

Если таргетолог или старший таргетолог агентства замечает, что стандартные принципы не работают, а показатели проекта не соответствуют KPI клиента (например, низкая доходимость в воронке продаж), то проджект-менеджер подключает трафик-менеджера. Он участвует в командных созвонах, генерирует новые идеи, следит за статистикой рекламных кампаний, присоединяется к обсуждению проектного чата и, при необходимости, берёт ведение рекламы на себя.

Если команда, старший таргетолог и трафик-менеджер видят, что рабочие связки имеют потенциал, клиенту всегда поступают рекомендации: не сбавлять дневной бюджет практически до нуля или вообще не отключать рекламу при повышении стоимости трафика либо увеличении числа некачественных заявок. В противном случае существует риск потерять ещё больше бюджета на новых объявлениях или повторно включённых ранее работающих связках.

В одном из последних текстов без визуала, который уже принёс 980 лидов по 700 ₽, заходили через жизненный байт и триггер срочности.

Дальше по тексту кратко отрабатывали возражения о законности.

Сам текст написали под мужскую аудиторию и попробовали выйти на простой диалог без прямых продаж, сложных схем и неестественных предложений.

Кстати, этот текст использовали в сокращённом варианте для сценария к рекламному клипу в ВК. Он показал хорошие результаты на тестах по качеству и цене трафика. Но масштабировать бюджеты для клипов на проекте не стали.

Другой текст используем с самого начала рекламной кампании. Он уже принёс кампании 950 лидов по 590 ₽.

В тексте сделали ставку на простоте заработка с криптовалютой без крупных вложений.

После закрытия возражений расписывали программу эфира и переводили пользователей на лендинг. В конце поста — ограничитель по количеству мест на эфир.

На визуале использовали реальные фото спикера. Чтобы не раскрывать личность спикера, примеры креативов ниже сгенерировали через ИИ.

Помимо фото спикера, также использовали иллюстрации и анимации с биткоином и другими ассоциациями на тему криптовалюты. Либо добавляли надпись поверх реального изображения.

Но чаще всего связки с текстом на визуале шли нестабильно: стоимость трафика возрастала, а лидов приходило меньше. Поэтому креативы выше использовали в основном только для теста новых рекламных гипотез.

За 4 месяца рекламная кампания принесла следующие результаты:

Большую часть бюджета реализовали на старом кабинете ВК. В VK Реклама протестировали только 944 000 ₽.

К концу лета в онлайн-школе снова начали налаживаться внутренние процессы и комплектоваться отдел продаж, поэтому рассчитываем вновь постепенно вернуться к прежним бюджетам.

Параллельно перед осенним сезоном продаж продолжаем работу и готовимся к масштабированию: тестируем новые рекламные гипотезы, отслеживаем результаты уже работающих объявлений.